引言：经过疫情的历练，2021年将是奥特莱斯的创变之年，面对席卷而来的时代新浪潮，以“创·变”为主题的2021年第八届奥莱领秀峰会（点击进入峰会快速报名通道），通过采访奥特莱斯行业的精英，从多维度解读行业如何在新时代新环境下创新变革，勾勒出属于中国奥特莱斯行业的新蓝图。
众所周知，中国是服装消费大国和生产大国，世界各地都售卖着“MADE IN CHINA”的产品。然而全国170多万注册商标中，却很难找到世界领先的知名品牌，服装行业亦是如此。过去，当LV、GUCCI等奢侈品牌和ZARA、H&M等快时尚品牌一波波冲击中国市场时，无疑给中国服装企业带来了更大的压力。直到近来，“国潮”作为一批中国品牌制造出来的营销概念，成功打入90后、00后这一新兴青年消费群体之中。“国潮”崛起掀起了新一轮中国制造、中国品牌的话题热议。
中国品牌正在雄起！但从总体上看，中国品牌的发展较晚，生存环境也面临着诸多考验，渠道为王的时代已经过去，处理好大数据的能力，处理好与消费者的关系，成为品牌的重要竞争力。从宏观的市场环境上看，与国外市场相比，中国市场还处于初步发展的阶段，庆幸的是最近国内越来越多的商家开始注重品牌意识和包括奥莱在内的零售业态运营，为此奥莱领秀希望通过采访本土品牌代表，倾听其借势崛起的策略。
▲ 森马股份总经理胡剑萍女士
“我们现在不是闭门造车与国内其他本土品牌进行比较，在国际品牌不断涌入国门之时，我们是在内外品牌的急剧竞争和消费需求升级的情况下谋求生存。”森马股份总经理胡剑萍女士在接受采访时表示，危机与机会共存，森马没有将市场挑战理解为一场危机，反过来讲在消费升级的整体大背景中抓住了机遇。
从品牌定位上看，以森马旗下的巴拉巴拉为例，我们的定位是生活方式的儿童品牌。在确定品牌定位下，我们需要创造出相应的符合品牌理念的产品作支撑，我们要做出满足生活多元化需求的产品。在品牌塑造方面，我们还要不定期举行活动，增加用户粘性，增加品牌美誉度，同时，在渠道升级上， 2021年森马要达到600亿元，并在奥莱业态上加强投入。
▲安踏品牌直营奥莱事业部总经理丁学翔先生
每个品牌因发展的阶段及面临的市场环境有别，将会有不一样的品牌塑造方法。对此，安踏品牌直营奥莱事业部总经理丁学翔先生则认为品牌需要变化。在安踏内部有一句名言，就是“安踏唯一不变的就是变化”。
“在市场迅速变化的今天，我们要拥抱变化，积极变化；同时我们要管理好自身现有的落地运营模式。” 丁学翔先生坦言，安踏的市场容量还有待提高，奥莱有很大的前景，同时看到很多自身的经销商去做，大家都误将奥莱当成是下水道，将不好卖的，卖不完的货品都推向奥莱，这样就令品牌没有统一的形象。“现在安踏会在奥莱进行开大店的模式，过去我们在奥莱的店面大约200~300方左右，今天我们将开800~1000方的大店，以此满足消费者家庭式的购物需求。”
奥莱领秀认为，当前跨国品牌优势渐失，而国产品牌正在崛起并非偶然。一方面当下消费者对于跨国品牌的态度已经从曾经的盲目崇拜走向了理性，另一方面，经过数十年的发展，国产品牌正在摆脱“质差价廉”的固有印象，凭借“好用、好看、价廉加创新”等特点，中国品牌和中国制造正慢慢回归成为中国消费者的选择。诚然，从“中国产品”到“中国品牌”，在中国、乃至世界舞台上愈发自信的中国品牌一定程度上已成为中国综合国力提升的缩影。未来持续提升中国品牌的国际竞争力，向世界输出中国品牌价值观和中国文化，亦为中国实行国家品牌战略的初衷。
