根据最新公布的2024财年RalphLauren集团财报显示，中国区销售额同比激增30%，较疫情前2019财年规模实现翻倍，占集团总营收比重从2020年的3.2%跃升至7%，成为亚太区营收贡献最高的市场。这一数据在同期中国奢侈品市场整体下滑20%的背景下尤为突出，财报特别标注中国市场为”全球增长最快的核心区域”。
财报披露，品牌本土化产品销售表现强劲。自2017年启动专项战略以来，中国限定款商品在天猫旗舰店的销量占比从2020财年的12%提升至2024财年的37%，其中故宫联名系列首发当日即售罄，该系列平均客单价达5042元，较基础款高出62%。2025春季大秀相关产品上线3天内销售额突破8000万元，带动当季天猫店铺成交额同比增长97%。
数字化业务成为增长重要引擎。财报数据显示，品牌DTC（直接触达消费者）渠道在中国新增用户500万，其中35岁以下客群占比68%，女性消费者占比首次达到53%。天猫旗舰店粉丝数量达314万，线上渠道销售额占中国区总营收比重升至45%，较2020年提升28个百分点。双11促销期间，品牌直播间成交额同比增长120%，定制服务订单量突破3万单。
渠道拓展成效显著反映在财报数据中。北京SKP旗舰店以每平方米2.8万元的坪效位列品牌全球门店前三，较传统门店坪效高出200%。下沉市场表现亮眼，三线及以下城市订单占比从2020年的15%提升至35%，成都IFS店凭借区域定制产品实现连续6个季度双位数增长。截至2024财年末，品牌在中国共开设4家”拉夫劳伦之家”和12家马术主题概念店，门店总数较上一财年新增30家。
组织优化推动运营效率提升。财报显示，中国区新品上市周期从18个月缩短至9个月，针对中国市场的专属设计占比达45%。通过本土化供应链调整，定制产品生产周期压缩至72小时，库存周转率较集团平均水平高出18%。”百城千店”计划实施以来，长春、温州等12个新城市首店首月均实现盈利，单店平均月销售额突破300万元。
