奥莱领秀传媒消息：美国轻奢品牌Coach在陕西省宝鸡市的新店在近日开业，这是其在2年前进入黑龙江省大庆市后，在中国四线城市开设的第二家门店。这隶属于母公司Tapestry集团全新中国扩张计划的一部分。
Tapestry集团亚太区总裁兼Coach中国首席执行官Yann Bozec接受媒体采访表示，Coach在未来12个月内将开设30家新店，其中部分将深入三线及四线城市。而在过去2年里，Coach已经在国内新开了60家门店。在有策略性地在下沉市场开店之前，Coach已经通过线上渠道进行尝试。
2022年4月，Coach宣布入驻快手电商，这是它在2021年接连入驻得物App和抖音后，又一次在中国市场增设线上销售渠道。为了给快手电商做宣传，Coach从4月15日到4月17日连续3天在快手进行直播。但从产品来看，快手电商上的平均售价要低于天猫旗舰店。
更早之前，Coach还在天猫和微信小程序开设奥莱折扣旗舰店。此举能帮助Coach接触到不同层级的消费者。在2020年的“6.18”购物节期间，Coach奥莱店成交额突破千万元人民币，位列所有天猫奥莱店销量之首。
同属Tapestry集团的Kate Spade也在拓展下沉市场。2021年7月，Kate Spade宣布入驻抖音电商，此前已经在天猫和小程序上开设线上销售渠道。和Coach一样，Kate Spade为了宣传在将近一个月内开设超过50场抖音直播。
和其它轻奢品牌相比，Tapestry集团的下沉策略显然更为激进。Yann Bozec进一步解释称，在三线和四线城市的消费者对Coach有着极高热情，深入这个市场能够帮助品牌扩大规模。根据欧睿咨询的数据，Coach在中国轻奢市场占比是Michael Kors的2倍，Tory Burch的3倍。
但Tapestry集团2021/2022财年业绩报告显示，在第四季度，中国市场收入因受到疫情影响下跌32%。当前中国市场在该集团总收入中的占比约为五分之一。为了应对疫情的影响，Tapestry集团旗下品牌也在近期宣布涨价。首席财务官Scott Roe在财报会上表示，中国市场平均单位零售的增长主要得益于促销活动的减少，提价策略带来的作用将在2023财年有所体现。
