引言：经过疫情的历练，2021年将是奥特莱斯的创变之年，面对席卷而来的时代新浪潮，以“创·变”为主题的2021年第八届奥莱领秀峰会（点击进入峰会快速报名通道），通过采访奥特莱斯行业的精英，从多维度解读行业如何在新时代新环境下创新变革，勾勒出属于中国奥特莱斯行业的新蓝图。
当一二线城市奥特莱斯逐步进入饱和状态后，大多数投资商的眼光都逐步开始向三四线城市转移，这个基本上符合大多数业态的发展曲线。那么三四线城市奥特莱斯究竟值不值得投资，如何合理开发，成为了奥特莱斯行业的新命题。
作为较新的商业业态，奥特莱斯不仅仅给消费者提供多了一套购物和体验的场景，同时在传统零售业态日渐低迷的情况下，它的出现，也在改变一个城市的零售格局。奥莱的出现，是一个城市商业成熟的标志，所以如果从这个角度上看，奥特莱斯在三四线甚至四五线城市，都具备一定程度的投资价值。但是理想与现实之间总是有意无意的存在着差距。在过往三四线城市奥特莱斯的困境，主要有三大点：
1、市场容量相对较小。目前国内发展较好的奥特莱斯主要集中在经济较好的一二线城市为主，三四线城市尽管被寄予较高的期望，但不得不承认，其市场的整体空间相对较小，对应的人口基数，消费力基数都相对较弱，也正因此，三四线城市奥特莱斯不可能照搬一二线的模式。
2、运管能力相对欠缺。从目前中国奥莱的整体发展上看，大多数涉足三四线城市的奥莱或是百货转型，或是商业地产投资为主，在奥莱的专业化运营管理上都存在弱项，人才的因素成为制约三四线城市的关键因素。
3、品牌深度管理难度高。目前国内奥莱的品牌均以直营为主，加之近年来代理商制度的削减导致部分品牌在三线四城市的渠道管理上存在较大的难度，远程单点的店铺的深度管理与运营成本均较高，在市场没有进一步激活的情况下，部分品牌存在观望的心态，导致在区域市场的奥莱品牌数量较少。
由于近年中国经济的整体发展以及内陆城市的快速发展，北上广深已不再是年轻人的“唯一”选择，面对三四线新型城市对于年轻人才和消费者的分流，零售企业的布局也在悄然发生变化。
▲ 中商奥特莱斯（北京）资产管理有限公司执行董事王红霞女士
针对市场容量问题，面对三四线城市奥特莱斯的机遇与挑战，中商奥特莱斯（北京）资产管理有限公司执行董事王红霞女士接受奥莱领秀采访时表示，近年来，消费的升级不仅催生出像新零售这样的新业态，更让一大批体验型业态蓬勃发展，其中文旅型产业便是当中的典型。文旅的兴起，同样让三四城市的奥莱之路看到了更多希望。“看似简单的文旅产业，实则包含了生活的方方面面——文旅型的场景、文旅型的社交、文旅型的线上线下、文旅型的功能。这些恰恰也是奥莱目前所要探索和挖掘的，若两者能有机结合，则有望能打造另一个双赢的局面。”
▲ 资深奥莱专家乔宇先生
作为奥特莱斯“大品牌，小价格”经典概括用语的创始人，资深奥莱专家乔宇先生认为，奥莱与文旅的结合确实符合当下我国主流文化的发展方向，而值得注意的是，文旅小镇所对应的的消费人群并不同于传统意义上的消费者，这是值得每个奥莱从业者去思考的问题。“随着消费市场发展，顾客需求由最初基本的物质需求转向多维度的情感需求和精神需求，对应奥特莱斯而言，也不再只是一个提供商品买卖的场所，而更多是一个情绪与情感的交互中心，奥莱已经成为一种生活方式。”
同时，针对三四线城市的奥莱货品问题，乔宇先生认为当今奥莱已经撕掉了下水道的“标签”。在早期美国的奥莱确实是消化库存的地方，但经过多年发展，现在中国奥莱销售的商品已经与时俱进。“当今国内的奥莱不可否认有库存，就是正价店的尾货，但同时还有很多的商品，为奥莱设计研发和生产，那么在这种情况下，在三四线城市中的奥莱的货品无论从款式到色系，完全能满足市场及消费者的需求。”
