我们不是出售一个故事,而是出售毫不费力的时髦(effortless chic)。
——Bally首席执行官Frederic de Narp
对于这个有着164年悠久历史的世界级品牌来说,它经历的不仅仅是时间而已,更多的是对品牌生命力的考验。沉淀下来的往往是最纯粹的东西–品牌信任感。 无论走过几代人的漫长岁月,Bally始终拥有品牌的忠诚支持者,这是金钱换不来的。
BALLY是一个经营了百年的瑞士品牌,1851年由卡尔兰斯巴利创立。该品牌拥有年轻的、才华横溢的设计师群,得天独厚的灿烂历史,产品涵盖鞋履、男装、女装、手袋和其它皮具品。在众多的名牌世家中,BALLY可称是独树一帜的一家,无论是时装、鞋类还是手袋,BALLY始终全心全意去实现一种“整体造 型”的设计概念,使其作品散发出魅力十足的气质。如BALLY的鞋和手袋,都具有相近的设计特色,相同的皮革制造,缝制方式相同,甚至连标识的手法都相同,这一切均基于一种理念,那就是BALLY要创造一个丰富而多元化但仍是一个完美整体的时装世界。
在2008-2010年间,设计师推出的高跟鞋,被评价为越发 远离瑞士传统、经典的根源。此后,于2013年前另一位设计师推 出20世纪30年代样式的怀旧系列,也与Bally品牌的极简、素净 形象稍显不符。在品牌处于关键的时刻,2013年年底,Frederic de Narp先生加入了这一传奇的品牌Bally,进行了结构重组、品 牌升级、重新定位等。通过更新设计和经营战略,获得了日本和 美国消费者的追捧,销售额重现增长态势。激发了品牌巨大的潜 力,为Bally品牌进一步的发展奠定了基石。然而,要想彻底扭转 Bally的态势,仍然需要时间。
任何具有悠久历史的卓越品牌,都是在岁月中跌宕起伏,无时无刻不在与时代与命运抗争。一个人也好,一个品牌也好,他们的共同点是有自己的生命力。当然一个品牌经营的好坏除了遇到 外部机缘而外,更多的取决于品牌经营者高度的市场敏锐性、高 瞻的眼界、坚定的信念、明确的决断等集众多智慧于一身,还需 要对时尚的敏锐度,走出自己的风格。当然,无论在鞋类、手袋、 配饰等方面Bally都是独树一帜,以其精湛的技术、考究的工艺, 始终全心全意去实现一种“整体造型”的设计概念,彰显着瑞士产品经典的品质,散发出作品卓越的魅力。
诠释经典,无可挑剔
正是由于Bally无论是鞋子、皮包、时装、手表或饰品,都秉承瑞士产品严格、苛刻的品质要求、制作工序,才使得Bally所呈现出来的每一件产品都无可挑剔、散发着经典与时尚的魅力。
Bally所有的产品都有一个共性:无论是的鞋还是手袋,都具有相近的设计特色,相同的皮革制造,缝制方式相同,甚至连标识的手法都相同。这种整体造型,更好地诠释着Bally品牌的完美与和谐。精致的质地与做工,使实穿易搭配的Bally,展现出它隽永、经典的精品作风和典匠风范。从某种意义上也说明了为何160多年以来,Bally始终拥有一群忠诚的粉丝。
在Bally整个品牌系列中,皮鞋是经典的中心。而Bally皮鞋之所以能够经得历史的考验,严谨的制作过程,绝对是其中最重要的原因。
这个以鞋起家的国际品牌在瑞士有一家鞋类博物馆,除了收藏中外 古今的鞋子与相关历史外,还保留了Bally160多年来每一个重要年代制 造的皮鞋。当然,在我们的印象中瑞士品质为什么那么可靠?主要取决于它的文化理念、严谨的特性—要求完美、力求精益求精。每双皮鞋都需 要经过350道手续才能完成的Scribe皮鞋是Bally鞋中最受欢迎的经典代 表。平均来说,每双Bally皮鞋至少要经过200道严格的制作与检验才能上市。从而保证产品的品质始终如一,力求每道工艺、每个环节都完美无 误。
Bally鞋最具标志性的产品特点是:宛如拔弦琴般细腻微妙的装饰图案、来回缝合法、上别针法,以及独有的把鞋面和鞋底用艺术化的手法缝合起来的技术等。在鞋带带尖上,通过上下缝合法和缝孔构成的独 有的Bally标志,更是品牌个性化的笔触流露。这些特点具有鲜明的色 彩,让人感觉别致、经典、耐看。
2015年最受女星欢迎的高跟凉鞋系列如Eren、Cecyly、Candy。这 几款基本都是明星红毯最爱的时尚单品,也是各种高端社交盛会以及晚宴上的重头流行单品。在Met Gala盛会之上,众多明星闪耀红毯。对明星佳丽来说:如何玩转整个Met Gala 盛会?如何成为娱乐头条为自己拉到更多的人气?单品 的完美搭配,才是玩转整个Met Gala盛会重中之重。英国女演员蕾切尔·薇姿(Rachel Weisz)一身银色长礼 服,穿着Bally2015春夏银色高跟鞋Eren Sandals。亮 相于素有“时尚奥斯卡”之称的Met Gala明星盛宴中, Bally银色高跟鞋成为时尚记者谈论的重头话题。
独享,属于你的专属定制
选料考究:
无论何时,不管皮革市场供需如何变化,在选材上 都是从天然顶级的皮革入手,在经过同一工匠的全手工着色和抛光后就有了一种独特的复古效果。在制鞋时 Bally的工匠们用上了完美的古德伊尔镶边技术,重新引入的传统手工染色工序可以加强对于皮革表面的处理。
私人专属的定制:
Bally的每一位客人都可在店铺试穿来决定自己的 鞋长和鞋宽,有14种款式、5种稀有皮革、14种传统染 色可供客人随意做搭配选择,然后由客人自己设计出独 一无二的定制鞋款式和皮料,最后交由Bally进行专属 定制。
制鞋周期:
在鞋底开槽上不用胶水;根据客人的情况选择用橡胶、皮革等不同材料制作不同功能的鞋底;永远用定制鞋楦固定;手工打磨而不是喷染;至少两次的试穿和校验,一双定制鞋的完成需要大约三个月。
纯手工打造:
全皮衬里的鞋面和手工染色的皮革鞋底的固定也由全手工锤钉完成。在每只鞋的内部,你还可以看到手 写的型号、尺寸以及工匠签名等细节。最后,工匠为鞋底镶嵌上金属质地的Bally 传统家族标识徽章,为一 双鞋的制作画上句号。
配饰,也是如此的酷
Bally除了传统的皮鞋系列之外,还有皮包、皮带、皮夹、名片夹、旅行箱、领 带、丝巾、袜子、丝袜、手表、皮件、化妆品等很多系列。对品牌本身来说,更丰富的产品线,在拓展品牌张力、延伸产品线的广度和深度方面更具有潜力。只是这些点缀性质的Bally配件产量不是很大。但精致巧心的设计与服装搭配起来,却能呈现出画龙点睛的巧妙效果。
在一些配饰上面的设计不流于形 式,同时,它与一般的流行品牌不同, Bally皮件系列是以一种精品般的作风来经营的,它期望创造出一种隽永耐看的 风格。精致的质地与做工,都是其重要的特色。
Bally手袋从98年开始有了新设计师的加入,在Bally创意总监Brian Atwood 的带领下,Bally标志性的字母B印花系列Busy B。从外观、颜色到材质均有突破性革新,展现出一种全新的时尚魅力。标志性的Bally Busy-B系列经过重新诠释, 通过纹理展现图案,精细真丝提花绸采用五种浊色进行编织,营造出极具层次感的米白色最终成品。
据了解,从今年年初起,Bally女性 产品如手包、其他小型皮具的销售额上涨15%。日本是今年增长强劲的市场之一,销售额上涨49%,与此同时,美国的
销售额上涨7%。Bally已经实现低水平盈利。
2015年,对于Bally来说除了B系列 女包而外,还有几款比较火的包包,都深 受明星名媛的喜爱。在娱乐时尚杂志、网络、微信上所能看到的众多明星、名人身上的Bally流行单品及配饰。“天王嫂” 昆凌在拍摄一组封面大片时身穿Bally 2015春夏深樱桃红色复古长裙配同色系宽腰带及驼色高防水台凉鞋,整个造型 恰到好处地勾勒出她独立的女性魅力, 而随身携带的2015春夏最新款珊瑚色 Corner Bag,无疑是今年众多女明星热衷的款式。
斜角包,绅士的角落
为什么说,2015年斜角包成为众多明星、女士出行必备单品?
斜角包(Corner Bag)的设计灵感来自于:“Bally绅士的角落“的设计细节。这种皮革印花最初见于1935年珍藏 款男鞋上。全天皆宜的实用性是本主题包袋最重要的特征,背面不带任何装 饰,采用马驹皮、鳄鱼皮和蜥蜴皮等奢华材质打造,尺寸小巧迷人。五金配件的设计极为简洁,但整体非常协调:肩带上的小搭扣保留“剪切一角”设计,酷似削掉了一个底座斜角。包口饰有带品 牌标志的棒形装饰。真正的标志在于包袋的外形。此系列最别具一格的款式: “方形”外观,饰有“剪切”一角,有两种尺寸可选。斜角包(Corner Bag)有斜角挎 包、斜角手包。
同样,钟情于Bally斜角包的还有为电影版《何以笙箫默》忙碌的甜美辣妈杨
幂,在一组都市风格的时尚街拍单品中以 一身黑色上装牛仔裤,搭配Bally2015春夏红色Corner Bag斜角包的造型,简约帅气、Bally Corner的一抹娇艳红提亮整体色调,展现出女神的迷人气质。
因出演美剧《摩登家庭》中辣妈Gloria一角而知名的性感女性 Sofia Vergara对Bally情有独钟。出席Met Gala时携带银色斜角手包 Corner Bag, 风情款款。
除了明星款的包而外,还有不少适合都市不同年龄段的女性喜爱的包。做工完美无 暇,并有多种尺寸可供选择,颜色包括橙红、 祖母绿、典雅黑、纯净白、混合组合等。无论是当作亮色配饰提在手中,还是作为搭配暗色服装的点睛之笔,甚至配有柳钉装饰,都凸显出其优雅的轮廓和皮革的质感。
谁说爸爸不可以时髦
2015年男包系列除了新款大号手提袋而外,还有一款Montey双肩背包。 两款包都是都市年轻新贵,追求高品质、时尚生活的白领男士们的首选,也是日常出行、度假的必备单品。两款不同系列单品都给人一种清爽、时尚的感觉。
大多数男士在选择产品的时候,除了适用于日常搭配或是外出旅行考虑而 外。他们更在乎产品本身所呈现的视觉美感及实用性:外观精美、实用性强、皮质高档、内置空间大、触感柔滑、造型摩登时尚、耐用耐磨、夹层容量充裕等特性, 必定是他们生活、度假的完美之选。
前不久,被称为“国民好爸爸”的黄 磊在微博上晒出一组绅士大片。复古的背头发型加上洋装外套斜肩挎着Montey 包,显得优雅中透露出一丝随性,谁说爸 爸不可以时髦。其实,有时候看多了Bally的单品系列,有一种感觉就是配饰也可以做得如此的酷,似乎重新定义了男士世界的格调。
Bally 的传奇故事
梦想奇缘:
故事要从1850年说起,有一天,瑞 士绅士Carl Bally因公出差,在巴黎的 流行大道上路过一家鞋店,目光不经意 的扫过一双皮鞋,立刻被吸引了过去,鞋 上的装饰太美妙了,就像是一件艺术品。 就这么一瞬间,橱窗内的美丽皮鞋深深 地吸引住他的目光,激起了他对鞋的浓 厚兴趣。流连忘返之余,他决定买双鞋 送给爱妻,却因为忘了尺寸,而将同一款 式不同尺寸的皮鞋全部买下。这段Carl Bally与皮鞋的美丽邂逅,引发了他想要 生产世界上最高级皮鞋的构想。
他回到自己的家乡,找来当地的小 鞋匠,开始用当时最先进的技术制鞋。 然而,时隔一年,Carl Bally的第一双 “Bally”皮鞋正式诞生了,从而踏上了 从一个小村落鞋铺到一个时尚王国的道路。
从一开始起,Bally就把美学概念溶入到制鞋中:鞋的轮廓因为个性化的 设计让人感觉独一无二,螺旋形的边 饰、黄铜鞋袢、血红色鞋缘,这些强烈的 色彩沿袭瑞士传统图案的特色,令鞋的 风格大胆创新,适合各种场合,不随潮 流变化而褪色。
Bally创造的样式获得了很好的反 响。到1864年Bally的营业额已经超过 了一百万法郎;1880年,Bally的市场 扩展到欧洲、中东以及美洲;1892年, Bally已经到达每年生产两百万双鞋子 的产量,一个真正全球性国际品牌 生产 公司因此而产生了。
第一次世界大战期间,Bally公 司迅速发展。1916年,鞋类销量达道 三百九十万双,达到了空前的繁盛。
跌入低谷:
1929-1933年的世界经济危机产 生,这一次的经济危机持续时间长、波 及面最广、打击最沉重、袭卷速度最快,造成整个工业生产倒退了20-30年,整 个欧美世界的工业生产下降37.2%。当 然,发展势头迅猛的Bally品牌也未能 幸免,销售一度受挫。
直到1951-1973年的时间里, Bally才重新登上了世界级国际品牌的 舞台,也是在那段时间,他们在瑞士成 立了新的生产基地。服装、手袋与其他 皮具也是在1976年加入Bally王国的, 可这也是家族企业最后由本族人掌管 的一年。
股权更替:
直到1977年,Bally公司由外人参 股操作,沃耐开瑞拥有Bally主要股份, 任董事会主席兼CEO。九个月后,他把 股份卖给了一家名为Oerlikon-Buhrle Holding(简称OBH)的军火商。Bally公 司归属OBH之后,虽然销量得到了提升, 但是定位不佳、操作不善、品牌形象模糊 不清,在人们心中的地位大不如前。
德克萨斯太平洋集团(Texas Pacific Group,简称TPG) 深信这个品牌的潜力,于1999年从OBH公司收购了该品牌。他们 为Bally量身定制了一套营销策略,从世界其他顶尖奢侈品品牌 公司请来高手,组建了一只国际化的设计队伍。新的形象配合广 告攻势,从2000年春季开始,这个品牌逐渐唤回了老顾客,也吸 引了一批新顾客。年轻的、才华横溢的设计师群,得天独厚的灿 烂历史,从鞋发展到男装、女装、手袋和其皮具品,加上生机勃勃 的今天,难怪有时尚专家预言:又一个GUCCI就要出现了。
Bally 的未来,值得期待
无论是塑造品牌形象、快速打通美国或日本市场、提升消 费者对品牌的认知度、还是作为品牌发展有力的根据地都是至 关重要的。Bally在接下来的日子里,会以什么样的方式去面对 更多挑剔、刁钻的消费者,以及市场激烈的品牌竞争?
FredericdeNarp表明,未来他的目标是在5~10年内将 Bally的年销售额从目前的4亿欧元提升至10亿欧元。并在未来5年内,使美国和日本市场的销售额翻一番。另外,不断提升女 性客户的消费比重,他希望在接下来的几年中,将这一数据提升 至50%。同时计划,在之后的5年内增开9家门店,下一家将于11 月在洛杉矶Rodeo Drive开张,东京银座店将于2016年开张。 目前,Bally在中国大中华地区有60家门店,其销售额的一半以 上皆来自中国消费者。
面对中国这个有着巨大潜力的市场,FredericdeNarp表 示,Bally非常重视中国市场,是最早进入中国市场的欧洲奢侈 品牌之一,1993年就在中国开出了第一家专卖店。“Bally在中 国市场是一个很有竞争力的奢侈品牌,几乎从一进中国市场,我们就保持盈利状态“。但机遇与挑战并存,目前,几乎所有的奢 侈品牌都看到了中国市场的巨大潜力,纷纷加大在中国市场的 投资。这也被FredericdeNarp视为在中国发展的新挑战。
“我们必须领先对手作出反应。”FredericdeNarp表示, Bally在中国市场的投资将主要围绕网络建设和品牌建设两个 方面进行,也就是在店铺数量和店铺形象上着力发展。
期待,Bally未来有更好的发展。