有一种营销叫“自己造节” 如何占领“造节”制高点招数都在这！

近日，深圳宝安壹方城打造了名叫“凉凉节”的美食节——特色摊位+有趣互动+潮酷视觉+美味福利，就成了一个节日。你想问，以前有凉凉节吗？我可以肯定告诉你，绝对没有！那为什么有“凉凉节”一说？这叫“自己造节”。

近年来，中国或西方的大型节日已经满足不了各大购物中心的“营销需求”，怎么办？他们只能自给自足，自己“造节”！想想，自从马云爸爸“造”了双十一，电商的各种“造节”就蜂拥而至，现在线下的购物中心也抵挡不住“造节”的魔力。

但这种节日有别于其他大型节日的活动，它们有着更明确的目标——淡季引流、粘性消费等等。更直白地说，它们的存在是为了刺激消费，因此，不能刺激消费的“造节”都是自嗨！

那么，怎样才算成功的“造节”，它应该具备哪些元素？

在购物中心同质化严重，各种“造节”涌现的今天，购物中心必须需对自己的“造节”有着个性化的定义，形成购物中心的节日，而非节日里的购物中心。这点在欧洲、美国等西方国家，购物中心对于个性化节日的经营已经历较长的时间，例如，westfelid的周年大促销，south coast的夏日运动季等等。

当有了个性化的“造节”，方能根据自身的定位，希望达成的目标，结合不同的业态、产品，包括时尚、美食、亲子等进行更好的营销。

在过去很长一段时间，商品的优惠往往是吸引消费者的最佳方式，但在互联网时代，价格上的信息几乎完全对称，网络上随时可以找到比线下更低的价格。所以，除了超值的优惠，购物中心还要用营销活动来成为消费者的谈资，成为用户在社交网络上的社交货币，以此聚集人气，吸引消费者。

例子：琴海嗨购节

北京爱琴海所打造的“梦幻气球雨”不仅利用抖音等线上平台聚集了大量人气，10000支告白气球的噱头也大大延长了顾客的停留时间，全网数十万次的转发曝光，更进一步强化了北京爱琴海“纪念日的首选地”的独特定位。

它另一独特的魅力在于它足够的差异化，消费者不仅是优惠的享受者，也是新体验的参与者，更是嗨购的传播者。2018年10月“嗨购节3.0”将继续升级呈现，展现更多促销的新玩法。

近年来，Shopping mall的功能正在从购物向体验中心、平台化转变，一方面可以满足消费者更加多元的需求，另一方面也驱动着实体商业盈利模式的改变。

因此，从内部而言，作为购物中心，应最大程度地发挥品牌组合的优势，将零售、餐饮、休闲娱乐等业态进行合理搭配，推出了适合年轻家庭、时尚情侣和亲昵闺蜜的促销产品，满足多种个性化的消费需求。此外，对线上线下进行有效转化，进一步盘活客流价值。

从外部而言，可寻找与自身内部品类互补的品牌进行跨界联合，实现两者之间的无缝对接，共享客流，实现合作共赢。

随着“80后”“90后”崛起成为消费主流，以往“做打折活动”就能引来客流无数的时代已过去，各大购物中心的运营者除了加速业态调整外，更多的商家引入“智力风暴”，在宣传推广策划上，加码发力，以期走出同质化“泥沼”。

“造节”营销确实为不少商场的引流和销售增长带来了实实在在的效果。但我也不能“忘本”，在商场发展的过程中，营销是非常重要的一环，可商场的可持续发展，内容和运营更关键。

“无节造节”的商业模式能走多远？我们都不知道。一个商场的运营确实离不开营销手段，但如何做好商场本身的内容——营运和服务同样不可或缺。只有同时兼备，这个商场才能实现真正的可持续发展。