行业观察 | 2013，中国高级定制元年？

高级定制是一个很疯狂的过程，对人力、物力、财力这三方面都有极惊人的消耗，这直接导致“高级定制”在当代中国很长时间都是一个曲高和寡的名词，而源自中国的高级定制不来则已，一来就来势汹汹。

镜头回放

镜头一：

2013 年 3 月 22 日，中国国家主席习近平上任以来首次出访俄罗斯，当彭丽媛陪同他走出机舱，她拎着皮包、一身黑风衣的装扮立刻引来举世围观与猜测。

一开始，有人猜这包是意大利品牌Tod’s，但很快品牌真身浮出水面，原来彭丽媛这一身——从风衣到皮包，皆来自广州本土品牌：例外。

最终，“例外”在官方微博回应称，此次彭丽媛随同出访的部分服装为国内著名设计师马可专门设计定制，由民族品牌“无用”及“例外”团队配合制作，且此次设计及制作为专项定制单品，不在任何公开场合售卖。

中国本土品牌的高级定制服装首次以如此高度展示于世界面前，也令“高级定制”——一种个性的商业模式和新兴的产业链一夜蹿红。

与网络的火热程度相对应，此消息也引起资本市场对服装行业的青睐。随后，服装鞋类板块整体涨幅居于A股榜首位，大杨创世、朗姿、雅戈尔等股票均出现较大涨幅。其中，曾为股神巴菲特定制西装的大杨创世曾两天涨停，全周上涨 46.20%，在全部 A 股中居于周涨幅第一位。

镜头二：

2013 年 3 月 26 日，第 21 届中国国际服装服饰博览会（CHIC）在北京国际展览中心拉开帷幕。走过第21个年头的 CHIC 展汇聚了越来越多的优秀品牌，也越来越意识到中国消费者并不满足于千篇一律的批量化机械制造成衣，反之以手工制作、个性化和高品质为特点的高级定制服装得到越来越多的关注。

顺应趋势，“CHIC BESPOKE 男装高级定制区”在男装馆诞生。时隔6年，庄吉服饰强势亮相2013CHIC，带来“庄吉洋服”高级定制品牌，高调宣告企业转型，发展全方位的高级定制业务；雷迪波尔作为中国西南地区的男装领军品牌成绩乐观，首次试水男装高级定制，就以惊艳的实力向消费者和同行展现了在高级定制上的强大实力。

镜头三：

2013 年 3 月 30 日，上海，Dior 2013 春夏高级订制时装秀。Dior 2013 春夏高级定制秀场移师黄浦江畔，这也是迪奥 Dior 第 2 次在中国举办高级定制大秀，但却是创意总监Raf Simons上任后第一次在中国亮相。虽然上海这场高级定制秀只是1月巴黎秀场的复刻版，但全新的模特阵容和秀场布置还有Raf Simons 在中国的首亮相，依然精彩不断。

Christian Dior连续两年来中国上海办高级定制秀，受邀的大部分嘉宾都为 Dior 高定系列的客户 , 在此次秀结束后，这些客户可以预约进行购买，其吸金目的不言自明，Dior的CEO Sidney Toledano公开表示中国是高定系列的庞大市场！

镜头四：

2013 年 3 月 30 日，著名男装品牌七匹狼携手华谊兄弟名士高级定制为本届梅赛德斯 – 奔驰中国国际时装周带来一场主题为“品格映像”的精彩发布。

伴随着 Lana Del Rey 慵懒怀旧的歌声，模特们身着七匹狼最新一季作品走入人们视线。设计师龚乃杰说：“这一系列作品灵感来自20世纪20年代‘咆哮的十年’，这一时期如同帝国崛起涌现出众多出色的实业家，本季的设计意在向实业家们勇于面对挑战的创业精神致敬。”

当晚，七匹狼不但展示了蕴含工业复古元素的名士高级定制系列服装，更联袂华谊兄弟深度跨界，代言人张涵予、李晨、冯绍峰等明星共同参与设计，推出明星跨界设计系列并亲身演绎。

专家视角

香港时装设计师协会主席、1436品牌总监杨棋彬：本土高级定制不是 “拔苗助长”，而是消费群体金字塔最上面的那个尖端，真的开始有这方面的需求。这群人最早是演艺圈的，现在也扩展到各个行业的精英，比如商圈的成功人士。

依文集团董事长夏华：例外的走红，让中国原创设计和中国的形象得到全世界的关注和认同，这是最重要的，可以说这是重塑中国品牌的一个春天。以第一夫人为代表的中国形象也正在得到世界认同，这恰恰是中国能够做出好产品的时机。巨大的中国市场中“小众”只是一个绝对值，任何一个群体都不应当做小众看待，深度挖掘都是一个无可限量的大市场。

温州服装商会会长郑晨爱：男装是温州服装业的优势，要进行精准化营销，所以我们提出要打造温州男装的高端制造。展示温州高端男装制造商的工艺与制造水平、设计与开发能力，突出温州男装制造商在高端男装的制造优势。高级定制改变了成衣服装的消费方式，解决了目前男装市场同质化严重的现象。成衣是标准化生产，而定制是个性化服务，定制消费已经把服装业从商业推进到服务业。

青岛红领集团有限公司董事长张代理：服装企业正在经历着演变，经历着痛苦、库存、压力、唯利和恶性竞争一些非常严峻的问题。定制服务在为顾客提供个性化服务的同时，也是品牌忠诚度的建立过程。只要穿上定制的衣服，顾客一般不会改变他的选择。因为真正正确的定制，其效果是对一个人的改变和提升，还原他尊严的本原，是最符合他本人的品位。

庄吉集团有限公司董事长陈敏：品牌对市场预计不可能100%准确，导致最后利润变成库存。而定制在增加生产附加值的同时，还可以减少库存，增加企业利润。

Maryma高级定制中心董事长兼艺术总监马艳丽：虽然，高级定制起源于西方，但就目前的发展趋势来看，这个市场大的发展一定是在东方，在中国。至于国内的高级定制会发展到一个怎样的阶段，不同时期大家的理念、社会层面，包括教育文化水平都会对此产生不同的影响。中国不仅要经济发展，品味文化也要带动起来得到相应的提升，才能成正比，融入这个国际社会。未来10年，相信中国的高级定制将越走越好，并将逐渐掌握话语权。

雅戈尔服饰高级技师裘旭峰：高级定制不单单是在卖产品，更是在卖服务，卖一种生活方式。“高级定制”在中国最大的问题还是市场接受度，这源于中西方文化的差异。定制业务的主要产品是西装、礼服和衬衫，但在国内穿正装容易与人产生距离感，并且国内消费者还并没有养成成熟的穿衣观念，在一些需要穿正装的场合也不会穿。所以，中西方文化差异造成国内消费者正装“使用率不高”，造成这个市场没有迅速做大。

影儿时尚集团高级定制设计师Nicola Del Verme：高级定制的最大魅力就在于，从最初的店堂接待到设计师、从画版师到制版师、从量衣师到制衣师和最后的质检师，针对每一个客人，都是一个团队在为其服务。高级定制代表着一种个性的生活方式，品牌服饰可以套在很多人身上，是用衣服的特点来体现自己，高级定制则完全为自己塑造衣服，是真正“我的”衣服。高级定制概念中，客人100%的满意是工作完成的标志，客人些许的不满意对高级定制来说都是失败的。

微博热议

前景预测篇

@雷利民Larry （中国纺织品商业协会副会长兼秘书长雷利民）：高级定制服装，又一片蓝海。客户、渠道、完全不同的商业模式，中国服装企业也有自己的领航者。面对变革，你准备好了吗？

@牛斗鱼：高级定制业务亏些钱也是值得的，它对提升品牌形象、吸引眼球有巨大作用。高级定制需要一个“圈子”认可，而不是“大众”。让“圈子”认可是很难的事情。首先要教育客户怎么去看待和宣传高级定制，然后是“引起需要”。很多奢侈品牌认为，高级定制未来的大市场在中国。

@娜斯（影评人，媒体人，专栏作家。代表作《纽约明信片》，《东看西看》）：无用，素然，例外——高级定制将走向竞争期，市场前景可观。随着国内高端消费者的成熟，反logo化和反过度物质化的一部分消费者将转向更能解读东方文化和体现东方身材的产品，定制必然蓬勃发展。须待深入。

@王茁1413 （中国服装协会秘书长王茁）：高级订制并不意味着高成本和高售价。现阶段，国内高级订制业务是以工业化提升为特征，变革消费模式来获得市场空间。新的消费模式将是预约式、顾问式消费。中国男装市场正呈现时尚化、个性化消费特征，高级定制业务将可能改变国内男装市场格局。

@凌小疆（中国服饰报社经营部主任）：高级定制在中国乃至全球，一定是小众的，高端的。通过高级定制品牌拉动高级成衣品牌的批量化生产和销售，或许是若干实力服饰企业今后的选择。

@关苏哲（慢客岛创始人兼CEO）：高级定制市场在中国应该有很大的发展空间，而且与国外品牌相比，中国的定制内涵民族风，更有差异化。

设计内涵篇

@林光涛的陈列创意 (杭州线索服饰有限公司视觉总监林光涛) ：高级定制的魅力来自于手工赋予每件产品独一无二的个性。

@郭培（中国著名高级时装设计师）：想赚钱就去做品牌，高级定制是一种理想，只有不断坚持才有未来。

@马艳丽（时装设计师，Maryma高级定制中心董事长兼艺术总监马艳丽）：从高级定制本身而言，它走的并不是薄利多销的路线，它所售出的不仅仅是设计，更多的是一种自身品牌的文化和艺术性，通过高级定制传达出大气天成的精神内涵。

@王培沂（ALEX WANG定制工作室创始人）：前几天有个杂志的采访，问我如何看待中国的高级定制。其实这真是一个古老的问题了，到底应该怎么说呢？其实我觉得严格意义上讲，中国根本没有高级定制这个概念，只能说是我们中国人自己的概念——“高级的定制”。因为大家都知道这是一个专有名词，世界上只有法国有个高级定制的协会，只有符合了他们一系列标准，才能被称为高级定制。而大多数人的一厢情愿，是并没有被真正接受的。中国有很多的设计师，在做定制。而不是高级定制，包括我自己，但我相信，那应该是很多设计师的梦想。

@创享CINDYTAN11 （谭莉馨服装(香港)有限公司设计部设计总监）：有人说高级定制就像一个华美的梦，在你触不可及的地方朝你招手，不断魅惑你。我觉得，高级定制其实就像我们对待生活的一种写照，永远积极努力追求最美好的事…

@王米佳mico (知名设计师王米佳) ：中外高级定制的区别：外：从人体及服装的基础上进行美学，力学等方面的内涵设计。中：抛弃人体及服装的基础上进行面料软装饰设计。服装的基础在于人，中国服装设计同行要加油啦！

@凤凰卫视雷宇 (凤凰卫视出镜记者雷宇) ：为什么我觉得无用的设计中规中矩没啥新意不象高定啊。都是从小到大受的教育的原因，感觉中国设计师的普遍问题是想象力缺乏。

@天马行空的皮妈：培养一个贵族，需要三代。Chanel依靠上百年历史的手工坊，精工细作出高级定制时装，LV的勇气、冒险和旅行的品牌精神可追溯到19世纪中叶，成品于19世纪末的爱马仕化妆盒静静陈列在北京故宫博物院中……著名奢侈品牌经历了百年历史的洗练。中国服装品牌缺乏与历史的联系，品牌的塑造需要较长的时间积累。

@小SAY香橙居士：高级定制区别于成衣在于它的不可复制性，运用繁复手工是其表现形式之一。高级定制是有其时代意义的，不过在中国，它找不到像国外那样具有传承性的历史地位，更多是昂贵、奢侈、特权这样的标签，且很多设计师也会特意营造这样一种形象,中国服装设计还有很长的路要走。

@中国服饰报社闵杰 (中国服饰报社上海记者站主任、中国服饰报“国际上海”主编闵杰) ：个人了解，中国本土压根没有多少从量体到打板到成衣制作的完全一条龙的纯手工裁缝，或者说高级定制的服饰设计制作大师，呼唤从业者能够静下心来，提升自己的专业水平。

市场需求篇

@润华王维 (济南润华广告传播有限公司总经理) ：个性化定制一定是趋势，但是，定制要求消费者支出更多的成本，也就是说只会有很少一部分人采取定制。这更符合2:8原理。因此应该是定制同量产并行。从20%的消费者处获得更高的回报。

@恬淡虚无777：长期以来高级定制普遍认为属于高收入阶层的小众市场。而随着人们对个性化的追求，服装定制的巨大市场空间也日益显现。巨大的中国市场中‘小众’只是一个绝对值，深度挖掘都是一个无可限量的大市场。国内服装企业也已经看到这一尚未完全开发的领域，纷纷将目光聚焦在高级定制服务上。

@凌小疆（中国服饰报社经营部主任）：高级定制这两年在中国貌似蓬勃发展，实则真正盈利的公司和品牌不多，除了那些原本就有客户沉淀的传统国际和本土的1线2线品牌，新进入者都在惨淡经营。高定有风险，入市需谨慎哈。

@奶娃匡：未来中国服装的市场一定是独立设计师小众品牌的天下，经济发展的迅速使得让有想脱离平庸的人们越来越追求独一无二性，离高级定制虽然还有距离，但是呼之欲出的独特要求是迫切的愿望。

@从今天开始重新做人：所以高级定制在中国将来肯定有市场，设计师在和客户充分沟通下创造客户期望的成衣，可以满足那些特别不喜欢撞车的需求。

@大唐丝路-黄颖：可是谁又会平日穿着这些服装出门？高级定制是有一定的内涵在里面，可是对于普通的大众消费阶层来说，实用性在哪里？使用率会高么？一只几万元的包已经够呛了。对于普通人来说，就算提着Dior包出门，真的也会变成假的。

编者按

其实说到定制，无非是为一个人的特定的时间，特定的场合，单独去设计和制作一件只属于她的，独一无二的服装。这相对于一般人来说，确实是一件有点奢侈的事情。因为这需要一个专业的团队在为一个客人的一件衣服来服务。

然而，定制体现在消费者身上，是独一无二的个性，对生活品质的追求，以及对品牌的满心狂热。高级定制商品从外观上几乎看不到品牌的标志，而使用者却为它们的独一无二情有独钟。消费者购买时尚奢侈品，不是为了满足功能需求，而是为了满足彰显自我风采魅力和内涵的符号及精神需求，定制服务将这种情感属性发挥到极致。

高级定制和普通商品的区别和卖点是独一无二及服务。对于消费者来说，稀有的数量、独特的设计和特别的纪念意义对于她们是一种非常愉悦的感觉，这种感觉远远超越了产品本身的价值。定制产品的核心价值就在于它所能提供的独占性、唯一性以及对自己拥有这样的产品的口口传颂价值。

如果说时尚业是一座金字塔，那么那塔尖便是高级定制。当然，如今中国的高级定制可能离那高高的塔尖还有一定的距离，可想要登上塔尖并不是遥远的梦。高级定制公司及设计师正在不断完善自身的发展，高端消费人群的消费理念也不断走向成熟，奢侈品市场的需求尚在不断升温，导致奢侈品行业快速的崛起。中国已逐渐摆脱“中国制造”的廉价阴影，开始创造属于自己的、真正意义上的高级定制时装。

因此，小编认为凭借中国上下五千年的文明、精湛的传统手工技术和精良的代加工技艺，在高速发展的中国消费市场，高级定制大有可为。