《奥莱领秀·老友记》15期（下篇）：首创奥莱“十四五”开局年，销售剑指150亿！

★分享首创奥莱“十四五”规划：矢志成为中国最具价值奥特莱斯运营商★

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“过去首创奥莱的目标是成为国内最大的奥特莱斯运营商，从规模上看这个目标已经实现；而首创奥莱“十四五”规划中的目标是成为最具有卓越体验的商场和最具价值的奥特莱斯运营商。”

——首创钜大副总裁、北京首创奥莱总经理、昆明首创奥莱总经理，致公党中央经济委员会委员袁泽路先生分享首创奥莱“十四五”规划

展望首创奥莱的商业版图，我们可以发现，作为全国最大的奥特莱斯运营商之一，首创奥莱目前所管辖的奥莱面积将近200万平方米，有16家自身通过重资产持有的奥特莱斯，截止2021年9月19日已开业14家奥莱，连同计划12月19日青岛首创奥莱开业以及拟定2022年5月前厦门首创奥莱的开业，16家奥莱将全面进入营业状态。值得主要的是，在规模上开疆拓土的同时，首创奥莱的商业模式也在不断迭代优化，为全国消费者带来崭新的购物体验。

继上篇讲述北京首创奥莱成功之道后（点击查看文章回顾）本期《奥莱领秀·老友记》中国奥莱会会长陈亚波先生邀请首创钜大副总裁、北京首创奥莱总经理、昆明首创奥莱总经理，致公党中央经济委员会委员袁泽路先生，为我们分享首创奥莱“十四五”规划。

首创奥莱迭代升级
第五代产品崭新亮相

首创奥莱是首创钜大的品牌，首创钜大是首创集团和首创置业的全资子公司。在首创奥莱起步阶段之初，凭借“3+X”商业模式，将商场与住宅、公寓、酒店等多元化业态有机结合。“若按首创奥莱发展的阶段规划，我们将北京、湖州、万宁、昆山四个项目为第一代奥莱，因为与地产有较强的联动关系，当时我们运营的主体叫首创置业商业地产事业部。”袁泽路先生介绍说，由于选址和运营策略得当，首创奥莱的表现得到了集团的肯定，成为了一条独立的产品线。

▲北京首创奥特莱斯

▲湖州首创奥特莱斯

▲万宁首创奥特莱斯

▲昆山首创奥特莱斯

随后，我们通过收购香港公司并更名为首创钜大，专注于运营首创奥莱产品线项目，正式提出了属于首创奥莱的“十三五”规划。按照规划目标，首创钜大其后诞生了南昌、杭州、武汉项目的第二代首创奥莱；郑州、合肥、济南项目的第三代首创奥莱，以及西安、重庆、昆明项目的第四代首创奥莱。

▲南昌首创奥特莱斯

▲杭州首创奥特莱斯

▲武汉首创奥特莱斯

▲郑州首创奥特莱斯

▲合肥首创奥特莱斯

▲济南首创奥特莱斯

▲西安首创奥特莱斯

▲重庆首创奥特莱斯

▲昆明首创奥特莱斯

直到今年，9月19日开业的南宁首创奥莱作为首创钜大第五代产品系列中的旗舰项目，以“名品+折扣”为主题，把主流客群锁定在以城市新贵、年轻潮流客群为主，亲子家庭、学子游客为辅，与同期开业的以周边家庭客群为主的商业项目定位形成明显的差异化。更高设计建造标准及轻奢招商定位升级，为市场带来更好的奥莱体验。

▲南宁首创奥特莱斯

南宁首创奥莱是首创钜大在全国布局的第十四城，确保了首创钜大“十四五”规划精彩启幕。接下来，青岛、厦门两家首创奥莱也将陆续亮相。

这不仅让首创奥莱在规模上继续保持领先，也为新五年周期内公司规模、销售额和利润的不断突破奠定了坚实基础。袁泽路表示，只有把商品的品牌、价格、库存等精益管控，才能实现场的精益化运营，让商场充满吸引力。

从注重规模到优化体验
2021全年业绩剑指150亿

面对消费新趋势，要想在经济发展新格局下，保持企业的竞争力，特别是自身商场发展出现“二八定律”的情况下，奥特莱斯商场必须创新经营战略。袁泽路先生表示，在首创奥莱“十四五”规划中，在项目运营上以实现“LEAD奥莱”为目标，即首创奥莱项目应当具备鲜明特点的“标签化”，营造场景赋予文化内涵的“体验化”，能够实现中产全家消费的“家庭化”，全面提升经营效率的“数字化”。在具体实施战略上，明确提出16家首创奥莱将实行线上线下同步全渠道营销；尊重每个区域市场和文化差异性，全国项目实现分级管理，采用轻重资产现结合的商业模式，打造场景体验运营私域流量、会员吸纳等方式快速实现销售和提高连袋率。

过去首创奥莱的目标是成为国内最大的奥特莱斯运营商，从规模上看这个目标已经实现；而首创奥莱“十四五”规划中的目标是成为最具有卓越体验的商场和最具价值的奥特莱斯运营商。事实上，面对疫情等因素带来的新的市场环境和经济形势，首创奥莱与广大商户风雨同舟，在2020年新冠疫情爆发之初，在业界中率先作出免租99天的决定，合计免去纯利润超1亿元，成为全面特殊免租措施时间最长的连锁奥莱运营商。