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项目/运营之道 | 2017年度奥莱优秀营销案例-武汉百联奥特莱斯

2017武汉百联奥特莱斯营销案例

2018-05-08
分类于 奥莱新闻, 运营之道
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  • 案例简要说明

为了让江城人民的圣诞“每年不一样”,武汉百联奥特莱斯主题公园,再次怀着诚心打造的全新力作“情景剧场”——《通往幸福的国度》。“冬天是一个充满惊喜的季节,是一个最接近童话的季节,有的地方大雪纷飞,有的地方艳阳高照。这些冬天里的不同美景你最爱哪个?而武汉百联奥莱,这些都有!”

就是抓住本土顾客的这一心态,同时也是能更好的吸引到家庭式购物的顾客前往——武汉百联奥莱,体验一站式的“休闲”“度假”“娱乐”的购物感受。为打造武汉本土第一家购物主题公园,制造更多“热门话题”,进一步提升“武汉百联奥莱”知名度与影响力。最终为场内300余家品牌的潜在销售,提供爆发型可持续发展的客户群体。

 

  • 传播策略说明

1、环境体验 
  《通往幸福的国度》情景剧最打动孩子的地方就是在广场环境布置上做足了文章,不仅仅局限在活动现场,而是在整个广场打造“紫色森林”逼真的梦幻景象,小朋友们不光会看到现场的舞台舞美,还可能随处感受到童话王国的体验,在旖旎灯光的映衬下,在特殊音效的烘托下,整个效果将会展示出一派如梦如幻的景象。
2、角色体验 
  在剧情设置上,《通往幸福的国度》情景剧考虑到了小观众的参与热情,特别为现场孩子们留出了互动的时间。强化武汉百联奥莱吉祥物–龙宝的IP形象,迎合2018年即将到来的狗年,新增“旺旺”这个角色,同时剧中卡通人物多达10个以上 ,主角露西、还有小狐狸、小白兔、大象、狮子等卡通角色粉墨登场,超炫亮相,更令小朋友惊喜的是,一个梦幻般的冰雪女王也出现在演出阵容中。剧情跌宕起伏,妙趣横生,意想不到的人物设置加上出人意料的戏剧冲突,让现场的小观众们久久难忘,意犹未尽……

3、互动体验 
  针对儿童观众的需求特点,《通往幸福的国度》情景剧的互动场面此起彼伏,有场内演员与场外小朋友的语言互动,一问一答,喊声四起;也有台上冰雪女王演员来到场边与小观众深情交流的超互动场面;还有演出结束后小朋友全家人与喜爱的角色合影留念的温情时刻。全剧最感人的互动场面出现在龙宝等动物簇拥下,冰雪女王走下舞台一起迎接露西妈妈的环节,整个剧场流动着一股浓浓深情。 

 

  • 传播创新点说明
  • 全新剧本编选上:

《通往幸福的国度》是为了2017年圣诞节定制的全新情景剧,延续了2016年雪景剧场的下雪环节,但我们这次特别邀请专业的舞蹈演员参与演出,塑造一位善良可爱的女主角“露西”,为了治疗突然生病的妈妈寻找药,在小狗“旺旺”帮助下,踏上传奇的寻药之旅,一路上遇见兔子、狮子、狐狸、大象等动物,最后在接受“冰雪女王”的考验后,终于到达“幸福的国度”——武汉百联奥特莱斯主题公园,在这里与她的母亲幸福的生活下去。现场主持人与顾客现场互动,现场派发礼品。在漫天的飞舞的雪花中,轻歌曼舞,为他们打造一场在满天雪花飞舞中的“视觉盛宴”。

  • 活动时间选择上:

选择2017年圣诞期间,推出“武汉百联奥莱·全新情景剧场”,除了吸引人气外,同时也为了武汉百联奥莱每年的“周年庆”(2018年是6周年庆)大型庆典活动预热,在活动跨度上,实现连续性宣传。

  • 活动场地选择上:

前广场到A区主通道集中了武汉百联奥莱的“主力明星品牌”,这里的销售一直是我们关注的重点,将顾客导流到这个区域是我们最终选择这块场地的目的。

4、活动现场展示上:

情景剧现场在LED大屏互动直播:在活动时间段内,将情景剧现场画面同步到场内LED户外大屏上,让场内更多的消费者能够欣赏到现场的美景。

 

  • 执行效果
  • 网络及移动客户端媒体宣传:

除了集团专属的VIP短信、官网、官微渠道外,选用湖北省本土高质量日活的微信新媒体进行宣传。

发布时间 发布媒体 日均受众人数(粉丝)
12月20日 楚天都市报官方微信平台 100万
12月22日 武汉晚报官方微信平台 40万
12月21日 工商银行官方微信平台 20万
12月17日至12月23日(7天) 企业官方微信平台 5万*7天=35万
12月21-22日(2天) 头条新闻客户端 30万*3天=90万
12月21日至23日(3天) 百联通短信 5万*3天=15万
1月29日-2月4日 企业官方网站 /
合计 300万

2、电台宣传:

楚天交通台FM92.7、武汉音乐广播FM103.8每天合计20次套播(10次/10秒+10次/15秒),针对有车一族消费者(核心目标顾客)进行高频宣传。

发布时间 发布媒体 日均受众人数(流量统计)
2017年12月17日-23日(7天) 楚天交广FM92.7(10次/10秒+10次/15秒) 2800万*7天=19600万人次
2017年12月17日-23日(7天) 武汉音乐广播(FM103.8)

(10次/10秒+10次/15秒)

1700万*7天=11900万人次

  • 活动成果说明(含视频及图片)

活动期间,2017年12月23日-2017年12月25日,3天吸引消费者高达10.35万人次,同比客流量增加40%以上。

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