项目/运营之道 | 2017年度奥莱优秀营销案例-武汉百联奥特莱斯

• 案例简要说明

为了让江城人民的圣诞“每年不一样”，武汉百联奥特莱斯主题公园，再次怀着诚心打造的全新力作“情景剧场”——《通往幸福的国度》。“冬天是一个充满惊喜的季节，是一个最接近童话的季节，有的地方大雪纷飞，有的地方艳阳高照。这些冬天里的不同美景你最爱哪个？而武汉百联奥莱，这些都有！”

就是抓住本土顾客的这一心态，同时也是能更好的吸引到家庭式购物的顾客前往——武汉百联奥莱，体验一站式的“休闲”“度假”“娱乐”的购物感受。为打造武汉本土第一家购物主题公园，制造更多“热门话题”，进一步提升“武汉百联奥莱”知名度与影响力。最终为场内300余家品牌的潜在销售，提供爆发型可持续发展的客户群体。

• 传播策略说明

1、环境体验 
　　《通往幸福的国度》情景剧最打动孩子的地方就是在广场环境布置上做足了文章，不仅仅局限在活动现场，而是在整个广场打造“紫色森林”逼真的梦幻景象，小朋友们不光会看到现场的舞台舞美，还可能随处感受到童话王国的体验，在旖旎灯光的映衬下，在特殊音效的烘托下，整个效果将会展示出一派如梦如幻的景象。
2、角色体验 
　　在剧情设置上，《通往幸福的国度》情景剧考虑到了小观众的参与热情，特别为现场孩子们留出了互动的时间。强化武汉百联奥莱吉祥物–龙宝的IP形象，迎合2018年即将到来的狗年，新增“旺旺”这个角色，同时剧中卡通人物多达10个以上 ，主角露西、还有小狐狸、小白兔、大象、狮子等卡通角色粉墨登场，超炫亮相，更令小朋友惊喜的是，一个梦幻般的冰雪女王也出现在演出阵容中。剧情跌宕起伏，妙趣横生，意想不到的人物设置加上出人意料的戏剧冲突，让现场的小观众们久久难忘，意犹未尽……

3、互动体验 
　　针对儿童观众的需求特点，《通往幸福的国度》情景剧的互动场面此起彼伏，有场内演员与场外小朋友的语言互动，一问一答，喊声四起；也有台上冰雪女王演员来到场边与小观众深情交流的超互动场面；还有演出结束后小朋友全家人与喜爱的角色合影留念的温情时刻。全剧最感人的互动场面出现在龙宝等动物簇拥下，冰雪女王走下舞台一起迎接露西妈妈的环节，整个剧场流动着一股浓浓深情。 

• 传播创新点说明
• 全新剧本编选上：

《通往幸福的国度》是为了2017年圣诞节定制的全新情景剧，延续了2016年雪景剧场的下雪环节，但我们这次特别邀请专业的舞蹈演员参与演出，塑造一位善良可爱的女主角“露西”，为了治疗突然生病的妈妈寻找药，在小狗“旺旺”帮助下，踏上传奇的寻药之旅，一路上遇见兔子、狮子、狐狸、大象等动物，最后在接受“冰雪女王”的考验后，终于到达“幸福的国度”——武汉百联奥特莱斯主题公园，在这里与她的母亲幸福的生活下去。现场主持人与顾客现场互动，现场派发礼品。在漫天的飞舞的雪花中，轻歌曼舞，为他们打造一场在满天雪花飞舞中的“视觉盛宴”。

• 活动时间选择上：

选择2017年圣诞期间，推出“武汉百联奥莱·全新情景剧场”，除了吸引人气外，同时也为了武汉百联奥莱每年的“周年庆”（2018年是6周年庆）大型庆典活动预热，在活动跨度上，实现连续性宣传。

• 活动场地选择上：

前广场到A区主通道集中了武汉百联奥莱的“主力明星品牌”，这里的销售一直是我们关注的重点，将顾客导流到这个区域是我们最终选择这块场地的目的。

4、活动现场展示上：

情景剧现场在LED大屏互动直播：在活动时间段内，将情景剧现场画面同步到场内LED户外大屏上，让场内更多的消费者能够欣赏到现场的美景。

• 执行效果
• 网络及移动客户端媒体宣传：

除了集团专属的VIP短信、官网、官微渠道外，选用湖北省本土高质量日活的微信新媒体进行宣传。

2、电台宣传：

楚天交通台FM92.7、武汉音乐广播FM103.8每天合计20次套播（10次/10秒+10次/15秒），针对有车一族消费者（核心目标顾客）进行高频宣传。

• 活动成果说明（含视频及图片）

活动期间，2017年12月23日-2017年12月25日，3天吸引消费者高达10.35万人次，同比客流量增加40%以上。