波司登国际控股有限公司（以下简称“波司登”）日前发布公告称，“双11”期间，公司的品牌羽绒服业务线上零售额较上年同期获得约50%以上的增长。其中，品牌羽绒服业务项下的核心品牌“波司登”的零售额较上年同期获得约45%以上的增长，此外，“双11”期间，波司登在天猫服饰品牌销售榜排名中，分别继续蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。
财报显示，波司登旗下主品牌波司登，在过去的连续三个财年，线上销售收入按不同价位段成交金额的占比持续向中高价位段迁移，件单价超过人民币1000元及人民币1800元的线上销售收入占比均持续提升，波司登品牌羽绒服线上销售收入中，件单价超过人民币1,800元的销售收入占比达到31.8%，同比提升4.3个百分点，在2020/21财年，波司登全品牌线上销售收入35.83亿元，同比增长52.8%，占总收入比达26.5%。
据分析，波司登与阿里巴巴战略合作共建数据中台，精准圈选目标人群进行产品推广，为销售决策提供多维度数据支持及市场趋势分析。公司积极进行直播渠道拓展，建立以天猫为主的多平台直播矩阵，还通过与头部直播KOL合作，实现产品快速种草、精准触达，为品牌宣传扩音。2016年至2020年，波司登品牌羽绒服线上销售收入由7.57亿元增长至28.45亿元，CAGR为39.23%。电商平台天猫及唯品会持续呈现高速增长态势，2020年天猫“双十一”波司登品牌全渠道销售额突破15亿元，线上零售金额同比增长25%以上，连续两年位居国内服饰类榜首。通过数字化营销赋能，公司的线上销售渠道渗透率不断提高，有效把握了电商渠道的红利。
数据显示，截止2021年3月，波司登天猫旗舰店拥有注册会员超476万人，同比增长超过160%，30岁以下的年轻新生消费群体占比稳步提高。公司持续利用企业微信营造社群化的供应场景，进行会员维护和沟通，2020年新增企业微信好友超930万人，微信公众号粉丝累计超过670万人，会员复购销售金额占线下总销售金额达到了26.9%。通过加强零售精细化运营，公司实现线上线下全网全渠道融合，促进对消费者的精准服务和有效互动，加强消费者对波司登品牌的认知度。
波司登自2016年起积极布局线上渠道，2016年至2020年，公司羽绒服业务线上收入由7.57亿元增长至34.89亿元，CAGR为46.52%，占比从16.53%提升至32.04%，线下收入由38.22亿元增长至74亿元，CAGR为35.80%。线上渠道收入增速高于线下渠道，线上渠道渗透率逐年提高，驱动公司羽绒服业务收入增长。销售类别来看，2016年至2020年，公司直营渠道收入占比由47.48%提升至75.57%，加盟渠道收入占比由50.97%收缩至22.62%。公司持续优化线下渠道结构，加强直营渠道建设，直营业务收入持续高速增长，对业绩改善起到积极作用。
