日销1.1亿元的兴隆大奥莱，如何解读其“4周年庆”营销战略？

提前预购、疯狂折扣、快递包邮、报销车费、大力水手……只有消费者想不到，没有兴隆大奥莱不能提供的服务。近年来，沈阳兴隆大奥莱通过精心策划、贴心营销，屡屡在节日创下销售佳绩，今年“三八”女王节再次实现日销售1.1亿元的销售奇迹（点击阅读），位居全国奥莱行业第一名，用实力和数据证明兴隆大奥莱打赢了节日营销之战。

相关统计表明，在如今我国的购买结构中，成年女性是主力，因此“三八”国际妇女节也就成为各路商家冲击销售高峰的绝佳时机，不仅所有的商场各显神通，还有电商平台推出多种活动吸引消费者眼球，因此想要在这场角逐中拔得头筹实属不易。

而这一次，兴隆大奥莱抓住”4周年庆“营销，决心要用行动守护“达康书记”的GDP。考虑到活动期间，很多消费者是从沈阳以外的城市慕名而来。这一次大奥莱继续推出免费顺丰快递服务、报销车费服务等众多细节服务，直击消费者的心坎，打造不一样的奥莱生活体验。

“别人想不到的创意，完全从消费者感受出发的服务。”兴隆大奥莱相关负责人表示。光有创意还不够，每一个创意必须来自消费者的需求，才能使营销具有效果。谁掌握了这一原则，谁就能赢得消费者的欢心。

活动前期的策划、宣传，辅以大数据等手段的支持，细致的售后服务，一场场活动是一次次考验和经验的积累。基于线上线下活动的大数据的采集以及消费者行为分析，又可以实现人、货、场之间的有效交互，实现场景化营销，有效提升消费者的粘度。

利用节日营销已经不是新鲜的手段了，但是能利用好每一次节日，却是零售业制胜的关键。这不仅是对营销服务的比拼，也是对整个团队的一次考验。为顾客提供优质的服务和体验，正是实体店超越电商的优势所在，只有冲破这层考验，百货零售行业才有可能真正走过寒冬，走入春天。

奥莱商学院·战略合作伙伴

杭州蚁国科技有限公司

前天猫供销平台负责人、洽客CEO 罗文军

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