奥莱资讯 | 网红经济+商家 搭台还是拆台？ 一篇文章告诉你真相！

​但，由这些网红店而带动的“网红经济”也难免躺枪，再一次被推到风口浪尖——“网红经济”对于当前中国市场经济，尤其是各大购物中心而言，到底是一种未来趋势，还是一场虚无缥缈的泡沫？

关于网红经济的争议，自这一概念崛起那一刻起，就没有停止过。在弄清楚网红经济是趋势还是泡沫之前，我们首先要弄清以下三个问题：网红是如何发展的，其背后的商业模式是什么？网红经济能为商业带来什么？网红经济的弊端又在哪里？

​网红经济背后的商业模式

“网红经济”是指网红在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销。对其粉丝受众的价值观念和生活方式产生特定影响，由此衍生出实际利益和经济效应。网红经济目前依旧是“基于内容+社交的消费经济”，大量粉丝是网红经济的基础。

​随着粉丝的大量聚集，网红们依靠自身生产内容的能力，将粉丝的注意力转化为购买力，由此催生了“网红经济”。最简单的网红商业模式即“社交网红”，通过树立并增强自身在互联网上的传播力和影响力，从而获得广告收入，同时为产品带来收益。这是许多网红流量变现的重要途径。

网红经济能为商业带来什么

推广成本低：网红依赖于自媒体，而大多数自媒体都是免费的，因此推广产品时成本较低。

顾客忠诚度高：网红经济的顾客大多是其粉丝，这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高，重复购买率远超其他途径。

产品针对性强：因为网红经济的顾客就是粉丝，所以其所涉及的商品可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。

网红经济在一定程度上与明星经济有着诸多相似的地方，都是形成个人品牌价值，然后依靠粉丝的流量变现。而明星经济的模式是依靠粉丝的流量来面向B端进行一系列的变现。即使粉丝会为其消费，也间接的需要经过B端这一渠道。而网红经济则不同，是直接依靠粉丝自身的消费能力进行变现。

网红经济有何弊端

网红经济带来的巨大效益使得众多企业一窝蜂地选择和“香饽饽”合作，但是品牌商所要注意的是网红经济正如共享经济一样，它是特定时代所出现的特定产物，网红经济也避不开它的局限性。

忠诚度也是一把双刃剑

它犹如一把双刃剑——忠诚度高确实有助于商品的销售，但许多消费者选择的是网红这个人，而非品牌。而这种忠诚度更大程度上是对网红个人而言。一旦网红脱离了品牌，那么这群受众也可能会随之流失。

千禧一代的心理难把握

除此之外，网红的受众群体大部分是我们所说的千禧一代，千禧一代最大的特点就是他们接受新事物的能力高，好奇心强，但不会忠于单一品牌。一旦产品的质量下滑，他们可能马上就会寻找替代产品。

​未来，应如何把握好网红经济

目前，网红经济的市场规模超过了千亿。在短期内，整个行业还将持续扩张，从电商平台的网红到电竞主播、再到移动视频，网红经济的产业链变得非常庞大，其规模可想而知。但生命周期短、盈利能力弱等短板始终是网红经济发展过程中不可逾越的瓶颈。此外目前网红经济变现模式还是相对单一，盈利模式也在摸索过程中，但只要需求存在，该行业就不会死掉。网红市场的乱象也会随着优胜劣汰而退出网络平台。

在信息技术高速发展的今天，对于销售业来说，传统的营销方式已经不能吸引广大的用户进行消费。面对同行的竞争、产品的更新迭代，也包括越来越“挑剔”的客户。作为商家，确实应把握目前网红经济这股浪潮。当然，网红经济的发展也需要国家的相关法律法规的约束，在保证网红经济稳定、高效发展的同时，也能保障商家的利益。

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