在历史的长河中，五年或许仅是短暂的一瞬，然而在当前快速发展的社会背景下，这一时段却显得尤为漫长。在零售市场周期性波动的环境下，能够持续运营五年以上并保持良好可持续性发展的企业实属不易。特别是在甘肃省缺乏全国性连锁奥特莱斯商场的情况下，砂之船集团率先在丝绸之路经济带的关键节点进行布局。作为集团的第十一家项目，砂之船（兰州）奥莱凭借其成熟的专业运营管理体系和强大的品牌资源整合能力，于2019年12月盛大开业，成为西北地区奥特莱斯的佼佼者并一直保持至今。在过往面对防控措施以及当下国内消费分级的新时代背景下，砂之船（兰州）奥莱始终保持着稳健的步伐，项目自开业至今每年均实现了逆势高增长。可以说，在开业至今的五年间，砂之船（兰州）奥莱在某种程度上成为了兰州综合性奥特莱斯业态的启蒙者乃至于金城奥莱的代名词，引领着当地商业的进化和新消费生活方式的迭代升级。
砂之船驶入兰州推动了商业的发展，更为当地带来了全新的消费方式。自2019年底年砂之船奥莱这艘“艺术商业巨轮”驶入兰州后，在每个季度里总有数天兰州安宁会出现万人空巷的盛景。凭借着独创“A x（1+N）x DT”商业模式，砂之船（兰州）奥莱充分结合地区的沙井驿文化、黄河流域文化，迅速成为丝绸之路经济带中具有影响力的优质奥莱。据最新官方数据显示，2024上半年砂之船（兰州）奥莱总销售额为2.28亿，会员数超67万，总客流达126万。一系列亮眼的销售数据表明，与当地共生共荣的砂之船（兰州）奥莱，名副其实地成为兰州奥特莱斯业态中实现四年年均复合增长率至高的奥莱品牌。
新思路，新征程，商业巨轮再远航。2024年8月23日，砂之船（兰州）奥莱5周年庆品牌商大会盛大召开，活动以“新思路启程 创造新思路 开启新丝路”为主题，汇聚了包括奥莱产业专家，知名品牌代表以及兰州主流媒体等过百位嘉宾，现场在分享项目上半年精彩的营销活动和业绩数据的同时，剖析了在当下经济环境和消费理念的新时代下，砂之船（兰州）奥莱未来发展的新思路以及接下来项目5周年庆活动崭新的亮点。
活动现场，砂之船（兰州）奥莱数智营销部经理田晓潇介绍称，在围绕砂之船“一折三不折”（即商品高折扣、质量、环境、服务不打折）的经营理念之下，砂之船（兰州）奥莱即将开启的5周年庆活动中，将以最大的诚意和热诚，向广大消费者传递“砂之船奥莱”的温度与诚意，以全新的视角为本地消费者带来砂之船独有的购物生活方式。
随后，砂之船集团助理总裁，西安/兰州/银川分公司总经理马琳致辞中表示，近年来，砂之船（西安）奥莱优异的表现与砂之船（兰州）奥莱高速增长的背后，离不开广大品牌商一路以来的携手同行，即将绽放的银川项目也得到了广大品牌商的鼎力支持。基于区域发展及优质年轻主力消费客群的需求，砂之船（兰州）奥莱在2024上半年及时进行了精心的品牌矩阵调改升级及营销活动，成功收获了一系列佳绩，并有信心在下半年，砂之船（兰州）奥莱力争打造出甘青宁销售前三59家品牌，甘肃销售第一51家品牌，以及完成砂之船（兰州）奥莱5周年庆销售超5000万大关的目标。
中国奥莱会会长陈亚波表示，站在奥特莱斯产业发展的角度上看，西北地区仍具有巨大的增长空间，其中，兰州作为甘肃省会城市，2023年度其安宁区经济发展势头强劲，成为兰州2023年度唯一增速超双位数地区，其商业价值潜力正不断展现。作为全国唯一的黄河景观奥莱，兰州首家全国连锁奥莱项目，在砂之船运营团队持续的精心经营下，砂之船（兰州）奥莱有望为兰州乃至周边地区消费者带来全新的奥特莱斯购物体验，引领兰州购物休闲新风尚。
大会期间进行了砂之船（兰州）奥莱“诚信示范街区”授牌仪式，并对品牌商户代表进行了表彰。
在全场大会嘉宾的见证下，随着台上代表们共同完成了创意启动仪式，象征着砂之船（兰州）奥莱以高速增长之姿迈向下一个更广阔的新征程。
坚守初心，释放奥莱商业新魅力
商品力是奥特莱斯的生命线。得益于砂之船集团强大的品牌支持，以及项目对消费新动向的敏锐洞察，砂之船（兰州）奥莱经过五年的持续优化，已完成近半数品牌的升级，并进一步拓展了汇集众多国际奢侈品牌的+39意大利空间的营业面积，以及升级了兰州最大的国际超级运动馆组合，并不断精益求精，打造出更为完善的品牌矩阵。如在2024上半年，在众多品牌商持续看好砂之船（兰州）奥莱的发展趋势下，项目新进品牌25家，移位品牌14家，重装品牌17家，打造出较为完善的品牌矩阵。与此同时，项目在品牌升级后也焕发出全新的活力，据官方数据显示，在2024上半年90家业绩同比增长较大的品牌代表中，不乏大量销售猛增的数据，举例如匹克同比提升873.5%、鸿星尔克同比提升233.7%、In’s女装同比提升239.58%等等。
与此同时，品牌矩阵调升只是考验优质奥特莱斯的“基本功”，能吸引更多消费者进行购物行为的还有一系列创意新颖的营销主题作支撑。例如，2024年上半年砂之船（兰州）奥莱举办的“新年焕新衣”活动销售5252万；有安宁区政府支持的春日购物嘉年华超级划算节销售2745万；“年中庆·超积动”活动销售1216万；在高折扣数值以及明显可见的优惠力度上，砂之船奥莱成功为消费者提供了一场购物盛宴。
加强体验，拓宽商业场景空间力
在过去千篇一律的销售场所中，当下商业空间所承载的功能不再仅仅是简单的购物功能，而是一种新的生活社交方式。而在砂之船“Ax（1+N）×DT”超级奥特莱斯商业模式，给以名品购物为主的传统奥莱注入了更多内涵。砂之船（兰州）奥莱基于当地不断变化的消费形式,将丰富的名品购物折扣、地域文化空间、多元化购物社交场景进行优化组合，并站在品牌商户及消费者的角度下，将奥莱做成一个线下社交生态圈的场景。
砂之船（兰州）奥莱基于当地不断变化的消费形式，重点打造了超级儿童、超级运动、超级农庄三大主题场景，特别为儿童打造了一个温馨梦幻的游戏乐园，引进的茉莉幻想是兰州首家超大情景式梦幻儿童游乐空间，提供沉浸式亲子互动体验，535米超长赛道维拓儿童驾校也首次入驻兰州。同时，兰州首家农耕主题美食空间、二郎岗老茶馆以及数十家餐饮配套，此外，项目持续投入资源不断优化，如2024上半年对餐饮商户后厨进行改造升级，B馆地下停车场坡道优化以及环境品质综合提升，为商户营造更优质的营商空间的同时，让消费者在购物之余有了休闲的好去处。
数字营销，提供贴心精细化服务
随着移动互联技术的不断普及，传统电商及直播电商不断冲击传统零售业。在坚守传统零售业为消费者提供更完善、更贴心服务的同时，充分利用互联网技术与消费者发生更广泛的连接与互动，是当下所有零售商业从业者都必须重新学习的课题。为了进一步拉近与消费者的距离，砂之船（兰州）奥莱在线上宣传上搭建了5大新媒体矩阵为项目进一步引流。
会员数字营销上，将会员划分为普卡、金卡和白金卡、黑金卡四档，对高端会员还推出了个性化和特别优惠服务，以增强会员黏性。在数据运用上，砂之船（兰州）奥莱基于“夜奥莱”微信小程序，为消费者提供更多的商品展示和销售链路，并将热门产品等放在微信商城中秒杀，满足顾客线上购物的需求。此外，为进一步聆听消费者的声音，提升服务质量，砂之船（兰州）奥莱已接入砂之船集团全新推出的服务评价系统，在线下门店或“夜奥莱”小程序上进行每一笔消费后，顾客可进行消费评价，完成商业空间与在地消费的高粘性连接，造就具有更强发展韧性的生态体系和运营模式。
砂之船（兰州）奥莱5周年庆即将开启
踏入与兰州共生共荣五年之际，砂之船（兰州）奥莱5周年庆活动即将盛大开启，商场将联动全场品牌带来更大的折扣惊喜优惠，并将打造生动有趣的互动多维场景，通过一个更具象的营销活动的方式传递给每一位消费者，致力为消费者打造出兰州品牌阵容最全、形象最新、商品最优的一站式奥莱购物空间。
