无人物不成事业，项目的成功和名望，源于领袖人物的傲视群雄，使得团队上下团结奋斗，才会有今日的业绩辉煌。 且看 2011 年度中国奥特莱斯领军人物汇聚一堂指点行业江山。
刘猛 2009年起担任舞台（苏州）国际时尚品牌城总经理
刘猛先生你好，我们知道时尚舞台是目前在苏州经营时间最 久的奥特莱斯商业体，经过了两年的时间，您对苏州的市场和周 边辐射城市的消费力与消费习惯有怎样的基本判断与展望预期 呢？
刘总：苏州时尚舞台奥特莱斯开业至今已经两年多时间了， 无论是人气还是业绩都处在稳步的增长阶段。如今时尚舞台较 开业初期相比，人气有了大比例的增长，销售业绩增长更是近 300%。这些都说明了，苏州时尚舞台奥特莱斯在苏州已经深入 人心。同时在周边城市，如：无锡、上海、常州等城市也开始有 了一定的消费人群，时尚舞台在周边的辐射正在慢慢地增强。那 么我们接下来要做的事情，除了坚持原有企划营销模式外，也将 不断的开拓创新，将企划活动与商品活动紧密结合，最大程度地 抓住并扩大消费群体。还要进一步扩大苏州时尚舞台奥特莱斯社 会影响力，并将这种影响力转化成消费力，让周边城市更多的人 知道。形成周边 1-2 小时车程的辐射圈。
今年奢侈品进军中国二三线城市占领市场的风气如火如荼，而奥莱行业也同样以项目扎堆造就了几个区域热点。您如何看待 和判断中国的二三线市场惊人的增长潜力呢？
刘总：当然，随着中国经济的不断增长，二三线市场只会越 来越好。
而我们时尚舞台位于苏州工业园区，在地理位置方面是非常 靠近一线城市上海的，受长三角经济快速发展的影响，苏州近年 来的经济增长也是非常惊人的，年GDP已经超越了一些一线城市。 时尚舞台现以苏州为核心，辐射圈以周边 1-2 小时车程，如无锡、 上海、常州等。因此时尚舞台无论在项目的选址还是市场战略方 面可以说都是非常正确的。
在品牌的组合以及区域布置方面，时尚舞台有着怎样的理念 呢？
刘总：品牌涵盖国内外知名品牌，品类齐全，有国际一线大 牌区、女装区、男装区、运动区、户外及休闲区、鞋包区、化妆 品区、娱乐休闲美食区、童玩区等。我们力求形成购物、餐饮、 休闲、娱乐为一体，营造出更为休闲舒畅的购物环境，让消费者和他们的家人能到这里得到一个有别于传统购物的休闲、时尚体 验，得到的是集消费与休闲、娱乐的多重体验。
奥特莱斯行业经过这几年的发展，市场对业者和项目的要求 也越来越高。近几年的奥特莱斯项目越来越趋向于以大型综合城 市商业体的模板去建立。对于时尚舞台来说，在配套的完善方面， 有什么具体的日程和计划呢？
刘总：为了形成购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的大型商业 体，我们将在坚持原有的经营理念不变的基础上，还将加速引进 国际一、二线大牌的入驻；完善综合体的服务及娱乐功能，增加 影院、KTV、儿童游乐城、电玩城以及知名连锁餐饮等。由此营 造出更为休闲舒畅的购物环境。
面对华东区域奥特莱斯行业内众多优秀的竞争对手，时尚舞 台会打造什么特别之处作为核心的竞争力呢？
刘总：在我看来，竞争还远没到激烈的程度。更多的奥莱开 出来，其实是好事，不是简单切分蛋糕的概念，而是蛋糕会越做 越大，同时也可以更好的将奥莱的业态及理念更好的传递给大众消费者，激发很多潜在消费。
我认为，我们的核心竞争力表现在两点上：
第一、发达的旅游业。苏州作为全国性的重点旅游城市，每 年都吸引着无数的游客来苏，旅游业的发达也间接带动了商业的 发展。
第二、完善品牌配套与综合体的服务及娱乐功能。包括前面 所说的，即将增加的影院、KTV、儿童游乐城、电玩城以及知名 连锁餐饮等。
现知名品牌、品牌直营、折扣消费的三大优势，在今天已经显露无疑。
奥特莱斯行业在中国迈入第十个年头，对于行业未来几年的 发展，你有怎样的预测呢？
刘总：奥特莱斯在中国虽已有 10 年了，但还是一个比较新 的零售业态模式，所以非常看好它的发展前景。它将成为重要的 销售渠道中不可或缺的终端。
