项目 | 北国奥特莱斯：足迹2017

一家好的奥特莱斯不仅是“品牌+折扣”的简单组合，它代表了运营商的匠心独运，代表了最前沿的消费趋势，更凝聚了当地零售商业的精气神和特色。石家庄北国奥特莱斯入市一年，在不断探索的足迹中，交出了一份别样的答卷。

城市观光，浪漫的北国奥莱风情

在2016年之前，河北省的奥特莱斯业态尚属一片空白，而石家庄北国奥特莱斯的入市，让人们对燕赵之地的零售业多了一种期待。

作为河北省第一家真正意义上的奥特莱斯，北国奥特莱斯打造“城市微旅游”的概念，集购物、度假、旅游、休闲、娱乐、美食等多功能为一体，秉承了第四代奥特莱斯的优势与魅力，不仅填补了河北省商业领域奥特莱斯业态的空白，也给当地消费者塑造了耳目一新的购物休闲体验。

项目整体采用了纯正意大利托斯卡纳小镇的建筑风格，不同区域的建筑颜色各异，门廊处设置了欧式人偶作为装饰，无论是蜿蜒而过的威尼斯水街，还是点缀园区的石桥、喷泉、门廊、花艺景观等，都使人仿佛置身田园诗中，几步一景，美不胜收，在蓝天白云的映衬下，更加散发着优雅静美的浪漫气息。

2017年，北国奥特莱斯紧紧围绕“外部有风情，内部有风景，经营有内容，交互有响应”的经营理念，有效地改善了奥莱周边生态绿植环境，提高顾客在抵达奥莱后第一感官印象；将交通路线重新规划和整改，打破前期严重拥堵状况，打造便捷的交通，给顾客更愉悦的心情，让奥莱之行不仅仅是一次酣畅的购物之旅，更是周末享受怡然自得休闲生活的观光之旅。

北国奥特莱斯坐落在河北石家庄市西南旅游带鹿泉区铜冶镇，与植物园、抱犊寨、土门关、动物园、龙泉湖公园、鹿泉洞沟影视城、西山森林公园、龙凤湖景区、封龙山景区共同形成石家庄西南文化旅游风情带，旅游与商业的紧密结合，必将给区域经济带来更多活力。

特色运营，开业首年勇创佳绩

奥特莱斯的本质是独特的“品牌+折扣”商业模式，依托北人集团强大的品牌资源以及对本地消费人群的深入了解，北国奥莱在开业伊始就汇聚了500个国际国内名牌，在品牌层级方面占领了河北零售业的制高点。

经过一年的运营，北国奥莱已逐渐摸索到属于奥莱业态的品牌运营规律。2017年，通过20个主力领跑品牌以及超千万品牌（如COACH、Michael Kors、NIKE、adidas等品牌）的带动，激发其他品牌活力，建立一条专属的品牌生态链。通过代理商引进的品牌永远都有“天花板”，货品的新鲜度不够，销售额就无法逾越，不能与直营店相提并论。因此，北国奥莱逐渐确立了直营思路：宁愿绕开眼前的代理商，也要不遗余力地找到直营商合作。

商场内，NIKE品牌入驻就是北国奥莱直接与美国品牌公司进行签约，开业期间NIKE就到货2.8万件，在石家庄运动圈内引起轰动，许多其他卖场的店长也前来选购。直到后期开店的adidas、GAP等品牌也延续了这种模式，直营店带来了大批最新鲜的商品，不仅提高了奥莱商场的竞争力，也让当地消费者切实感受到了奥莱业态带来的高性价比冲击。

种种努力，在数据上得到了验证。2017年，北国奥特莱斯为业内呈交了一份漂亮的答卷，开业首年即累积实现总销售额5.3亿元人民币，在全国新开业的奥莱项目里位居上游，充分折射了河北人民对于奥特莱斯业态和微旅游模式的热情，证明了“名品+折扣”的强大吸引力。

2018年，北国奥莱将积极调整经营策略，试图为追求“时尚生活体验”的年轻客群及家庭型顾客带来更丰富的品牌体验，以时尚品牌集合店、人气时尚品牌、自带导流端主题餐厅、儿童寄存游乐体验类项目为重点招商引进目标。在提升物业基础设施的同时，努力满足现代消费者需求，打造智能化购物体验，目前运营商已与专业团队接洽打造智能导航系统。

提升体验，创意营销积极引流

如今，在零售业变革的大环境下，商场不仅要以最新潮的品牌吸引年轻消费者，还要绞尽脑汁地策划各种各样的体验活动，让顾客不止留在商场，更要乐不思归。因此，提升消费体验、吸引客流永远是制胜的一招利器。

一年以来，北国奥莱不断摸索奥莱业态的个性化营销方式，以消费者价值为导向，围绕“好玩有趣”的营销方式，同时充分发挥奥莱场地独有的优势，策划大型爆发性营销活动，建立了奥莱独特的导流模式。比如，2017年4月，巨型仿真恐龙的到来引起全城轰动，小朋友们纷纷拉住家长不肯离去；9月，WUO嘉年华2017石家庄万人音乐节成功举办，全城的音乐达人与发烧友相聚一堂，使商场随音乐一起沸腾；一周年店庆期间，国际大马戏、异域风情美食节、情景剧、小丑巡游军团等创意活动，为河北人民带来一场精彩无比的饕餮盛宴；2018年元旦期间，北国奥莱内白雪皑皑，欧式小镇在冬日呈现出银装素裹的魅力，冰雪节随之拉开帷幕……