三夫户外变更募投 下注千亿市场真能扭转困局?

​​因户外运动市场低迷,三夫户外在近年业绩疲软的压力下,正不断尝试搭建新的核心业务方向以提升公司盈利水平。12月26日午间,三夫户外公告称决定变更首发募投项目,这意味着公司拟放弃继续开设户外用品直营店,转投营地教育行业中的亲子户外乐园领域。

从公司业绩来看,2017年三夫户外出现上市以来的首次亏损,2018年第三季度经营活动产生的现金流量净额仍为负数。

12月26日,三夫户外在产品零售板块做出重大战略调整,拟将首发募投项目“营销网络建设”变更为“现金收购上海悉乐文化发展有限公司部分股权并增资控股”,并将项目完成后的剩余募集资金永久补充流动资金。

三夫户外认为,亲子户外运动娱乐、教育体验是一个巨大的刚需市场,具有广阔的发展前景,而上海悉乐具有完整的IP和运营体系,项目投资规模可控,充分具备可复制性和快速拓展能力。

此时选择及时止损的三夫户外能否通过下注千亿市场来扭转困局

尽管中国的人口出生率正在进一步下滑——2017年我国新出生人口为1723万人,比2016年减少了63万人,人口自然增长率下降到了5.32‰;0-14岁人口的规模也从1990年代的3亿人多下降到2016年的2.3亿。

但是,与孩子相关的消费却在以更快的速度增长。

越来越多的企业看到了亲子户外市场的掘金机会。中国旅游协会亲子游与青少年营地分会发布的报告显示,2018年中国亲子文旅市场规模超千亿,并以每年60%的速度激增,预计到2020年,市场规模将达5000亿元。

上述报告还显示,截至2018年年末,国内近2.8万家旅游社、150万个休闲农业项目、21.6万个旅游景区、2500家主题景区、1273家度假营地深度关注2.42亿户亲子家庭的出游需求,超过20%以上的项目开始向亲子主题转型。

2019年或将开启亲子文旅“深度、精准、专业”服务细分时代的元年。但不可否认,除了供给远远不及需求之外,产品同质化、教育和文化元素缺乏、未能准确把握亲子客群需求等市场痛点,共同构成了各方参与者努力改善的方向。

新时代蕴藏着新经济,新经济催生着新零售,新零售拉动着新发展!在过去的十年,中国的亲子业态发生着巨大的消费变迁,随着85后、90后逐渐成为父母,他们对亲子户外运动娱乐有了新的诠释,其市场也向满足高知父母不断进化的追求和新时代儿童勇于探索未知的好奇心的品牌化转变。

新生一代的个体身上正聚集着更多的资源,也蕴藏了更大的消费潜力。这种潜力不仅是80后和90后一代的父母有着更开放的消费观念,也是因为越来越多”1(或2)+2+4”的家庭结构决定了儿童业态可以与各种成人业态高度捆绑,达成更大的综合效益。

三夫户外的投资能最大程度地囊括整个产品链前中后三个阶段——从亲子客群户外出行前的装备需求,到出行目的地亲子户外乐园,再到乐园中的户外教育服务等等。将自身的产品形成一个完整的闭环。

当然,亲子户外项目不能只聚焦亲子,必须客源多元化。亲子项目存在周期性问题,孩子们一上学或天气不好,马上就没有人。像大的综合体项目,产品也开始多元化,可以根据不同客群需要,开发不同的户外产品,客源丰富,资产就能盘活,否则周一到周五的闲置压力也将非常大。

此外,对于亲子户外开发运营企业,除了拼IP和产品迭代、拼服务、拼资金、拼对客人的理解,在一些细节上也面临一些共有的挑战。

比如,亲子户外核心在“子”,在开发产品过程中,应当先研究儿童的天性、再研究人性,在此基础上再研究怎么经营管理。

在此简单玩乐的基础上,与自然、艺术、人文教育及文化体验做更好的结合。恰好能填补一些亲子户外的教育空白。

总而言之,在新时代,形势一直在变化,每个行业都将迎来新的变化,身在行业中的每一个主体都必须思考自己的位置,为了不被时代抛弃,为了利益最大化,必须要变通。

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