近40%时尚品牌视跨界为最强营销?来一场品牌与品牌间的恋爱

​​在这个信息碎片化的时代,品牌想吸引消费者的注意可要费尽心机,担心自己一个品牌的力量不够,还要找个“情投意合”的品牌组个 CP。

正因如此,“跨界”似乎已成为当下的营销关键词,无论是东方还是西方,在近2年中都通过“跨界”这一方式融入到了时尚这个看似不相关的产业。

日前,时尚媒体Glossy发布的最新报告显示,奢侈时尚品牌正愈发依赖联名合作这一营销模式。

Glossy对149位时尚和美容高管进行调研后发现,38%的受访者表示他们所在的品牌依然将合作视为今年最大的营销机会,另有19%的受访者选择了快闪店,14%的受访者则选择了联合举办活动。

实际上,从2017年Louis Vuitton与Supreme的合作开始,不同元素、文化所碰撞产生的火花激发了年轻消费者的热情,也为奢侈时尚品牌们的营销困局打开了一道新大门,一时间,各种联名合作充斥了整个市场,更在2018年迎来井喷期。善于制造潮流的Supreme更是成为了这一趋势的最大受益者。

最新情报显示, Off-White将与H&M推出联名系列,H&M或因此再度获得新的流量。

可以看到,品牌跨界作为一种营销方式已经成为了潮流,但品牌认为的潮流,消费者不一定都会照单全收。

而品牌与品牌间的合作也不是100%成功,联名跨界在带来新的消费者同时,也有可能流失原有的消费者。如今,消费者们越来越精明,也绝不将就,单纯的话题性再也无法吸引消费者,一旦他们觉得有任何牵强,那你注定被秒弃!

所以,对于品牌而言,成功的合作所必备的要素是真实性,这样才能在各自品牌已有故事的基础上为核心消费群体提供更大的价值。

那么,在爆款的产生比以往更具有市场导向的当下,品牌如何正确地利用联名合作来为自身赋能,甚至实现双赢?

通俗点,就是让品牌之间谈一场刻骨铭心的恋爱,从相知到相识,再到相爱,方能让看起来毫不相干的品牌元素在相互融合、渗透中,迸发出新生的力量。

但与人与人之间感性的恋爱不同的是,品牌“恋爱”的目的性更强。品牌的跨界联合,并不只是为了充满新鲜感的热闹,在决定是否要进行跨界联合之前,首先应该对自己的营销目的进行审视思考。

品牌传播的链条是遵循着“1990法则”的,即基本上任何一件事情都会有1%的人作为引领潮流的人群,然后会有9%的人跟随这些尝新者,最后才会形成90%的大众普遍接受的情况。最初的1%一定是在一定领域具有影响力的,传播的早期就是要试图找到这1%的人群,以1%撬动9%,最后普及到90%的人群。

确定了尝新者、跟随者、普通大众的渗透路径后,以“为用户创造价值”为出发点,针对三类人群推出了三种形式的活动,通过充满创意和想象的品牌跨界,实现价值最大化。

明确的营销目标是第一步也是关键的一步,同时也对自己能够为用户和合作伙伴创造什么价值有着清楚的认知,品牌跨界本身应当是一个个互利共赢的局面,需要注重相互之间的资源匹配,以实现联合效果的最大化。

文章的最后,给你们盘点2018年十大品牌跨界CP,看看哪对CP感最强,最让你惊喜。

最长情的CP

卡地亚X故宫博物馆

在18年年初,卡地亚与故宫博物馆携手展开长达3年的合作历程,对六件故宫院藏钟表文物进行持续近半年的修复工作,并推出了一部纪录片《唤醒时间的技艺》。

而这部纪录片的主角王津老师,其人气也为卡地亚和故宫博物院此次的合作带来不少关注。

最醉人的CP

泸州老窖X气味图书馆

传世四百年的“浓香国酒”终于将浓香延伸到了香水界!18年2月,泸州老窖与气味图书馆合作推出30ml的“顽味”香水。

谁能想到泸州老窖能和香水联名推出泸州老窖香水,还是粉嫩粉嫩的香水瓶。品牌要是皮起来,脑洞也是大开啊,谁还不是一个少女心的品牌呢?

最热血的CP

优衣库x《JUMP》

18年4月23日,优衣库与《周刊少年 JUMP》合作UT正式上线后,实体店内就像菜市场一样,很快就被如狼似虎的漫画迷们抢购一空。

有网友调侃当天优衣库现场就像是菜市场一样热闹。重点是一件的价格很亲民,只要79元,这对于漫迷们来说,简直是超级大福利。

最清凉的CP

六神花露水XRIO

六神花露水和RIO鸡尾酒组CP,这是一种什么样的概念?就是当你拿着RIO鸡尾酒喝的时候,千万要注意,不要喝成了六神花露水。

据了解,这款鸡尾酒入口酸酸甜甜,感觉就像普通的果酒,但几秒钟之后,一股冲破天灵盖的清凉感传遍全身!

最皮的CP

农夫山泉X故宫

18年最火的一部电视剧当属《延禧攻略》了,在电视剧迎来大结局之际,农夫山泉与文创界网红IP故宫强强联手,在瓶身的文案上,以人物的口吻,用现代的手法,诉说宫廷的故事,也是别有一番风味。

“故宫瓶”一共有9款,均以人物画像为原型,宫廷风十足。如果不细看包装,你可能会觉得它充满着历史厚重感,但只要认真一瞧文案,你一定会乐开花。

最怀念的CP

美加净X大白兔奶糖

大白兔糖可是90后童年的最爱,谁身上要是有几颗大白兔糖,那可是众星拱月般的存在。

它的主要成分是食品级的植物精华和牛奶精华,经过特别调香,完美保持大白兔奶糖的经典味道。(感觉涂了会忍不住吃掉!)

最时尚的CP

旺旺X塔卡沙

国民经典IP与潮牌跨界合作,如此一套喜庆的“拜年套装”迅速戳中网友的萌点,纷纷表示“要做人群中最旺的仔”!

据了解,旺旺新品首发当天,天猫旗舰店涌入 70 万人,毛衣、挎包、袜子、卫衣、渔夫帽均在7秒内秒完,商品收藏加购超过 10 万人次……

最童真的CP

连咖啡X光明

不知道你童年的夏天里,有没有光明冰砖和三色杯的味道?这一次,光明和连咖啡携手推出“童年时光杯”,试图把童年还给你!

用醇香的意式金奖豆搭配打成冰沙的光明冰砖,再在上面加草莓巧克力和香草三色杯,完成了一杯从味蕾上穿越童年的咖啡特调。

最戏精的CP

太平鸟X宝洁

一个是国产时尚品牌的代表太平鸟,一个则是全世界最大的日用品消费之一宝洁,这两个几乎不可能联系在一起的品牌,竟然手牵手玩起了联名款!

他们推出主题为 “Me and My  嘻习洗戏”的合作系列时装,就演绎了一出的“戏精日常”。

最有文化的CP

迪士尼X上海博物馆

正值迪士尼米奇 90 周年,迪士尼与上海博物馆跨界合作,推出了一系列中西合璧的设计元素和文创产品,这也是迪士尼首次和国内博物馆进行合作。

米奇周边上的青铜纹样主要来自上博镇馆之宝西周大克鼎,仔细观察 LOGO,还能看到一只只小小的米老鼠藏在了纹样中。在形似波涛的波曲纹上,身形灵巧的米奇在“冲浪”。让严肃的博物馆通过这些周边产品进入人们的日常生活。

到底谁才是你最爱的品牌CP?欢迎在评论区留言哦~~

 

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