美妆博主diss lamer 时尚博主的商业价值到底有多大

辣妹——lamer海蓝之谜,作为美妆界家喻户晓的贵妇品牌,一直是吃土少女们可望而不可及的存在。

然而,9月26日,这位“贵妇”却被拉下了神坛:以“神奇面霜”闻名的LA MER(中文名称“海蓝之谜”)终于让自己陷入了神奇的虚假谜团。

9月26日晚,某美妆博主发布长微博控诉,称LA MER欺骗和歧视中国消费者,并对LA MER所属的雅诗兰黛集团提起诉讼。该美妆博主还指出LA MER在中国、日本、美国官网上的品牌宣传措辞存在严重差距。在中国官网上打造的是具有修复如初的效果形象,而在美国和日本官网上表明其具有舒缓滋润的效果。

雅诗兰黛集团,何其大的美妆集团;lamer,何其神奇的贵妇品牌。竟因为一个美妆博主的话,辛苦经营的口碑竟被撼动!

小编不禁感叹一句,可怕!时尚博主的影响力果然不容小觑。(口水更似洪水猛兽,天灾人祸都是不可预知的)

其实,时尚博主的“业务能力”早已得到验证——不久前,时尚博主Mr.Bags包先生与意大利奢侈品牌Tod’s的联名限定款在“包铺Baoshop”小程序公开发售。仅仅6分钟,单价为10800元(人民币)的300只限量款Wave背包已全部售罄,总销售额高达324万元(人民币),更是刷新了今年国内时尚博主的单款手袋销售记录。

相对于限时店铺的商业成功,更重要的是这种合作模士体现了时尚博主和品牌的深度参与和商业模式变化,时尚博主或将迈入2.0时代。

如果说最早一批时尚博主靠广告推广,那么2.0时代的他们则是通过创立个人品牌和电商变现,且具有一定商业头脑的时尚博主。作为It Girl,即博主和意见领袖的前身,Alexa Chung早前通过接代言等方式与品牌进行合作,直到去年,她终于决定开设自己的个人品牌,令自己具有辨识度的风格和粉丝号召力直接变现,晋升为时尚博主2.0的佼佼者。

随着生活的发展,社交媒体正在改变消费行为,各种奢侈品牌,新品牌、海外品牌在中国市场的探索,也越来越离不开KOL的深度合作。在中国KOL营销的影响力已逐渐超越电视和纸媒广告等传统营销方式。

全球性营销咨询公司胜三管理咨询R3机构的负责人Greg Paull曾表示,中国的关键意见领袖KOL已经领先全球其他国家,率先成为一种真正的媒介载体。《金融时报》认为,中国正在形成一个关键意见领袖获利的完整产业链,kol早已经变成一种商业模式。

对于奢侈品牌而言,营销需同时满足精准和普及,看似矛盾的两个点。一方面品牌所代表的文化和内涵需要在大众范围内普及,但另一方面品牌又要向更加精准的消费者推送产品的消息。时尚博主似乎是一个不错的选择。通过他们进行营销,确实能覆盖一个比较大的消费者的范围,而这些消费者中,有不少能形成有效的转化。

当然,也有不少时尚博主面临着诚信危机

为了效果,推手们脑洞大开,线上花钱刷赞,线下雇人排队,夸大产品,虚构各种奇葩的荣誉,自抬身价。

有自媒体人爆料说,生活类方面的博主,比如说旅游、美妆、时尚等博主数据造假非常普遍。在中国时尚类榜单50强的博主里面,至少11位博主的数据是存在疑问的。另外,好评造假也是公开的秘密。

在一些热门的社交平台上,都有职业的买手、网络大V等,通过写用后感来制造网红产品,而实际上,写手并没有用过这类产品。

从电商时代来临开始,“造假”、“刷单”等等相关手段就与之“同呼吸、共命运”,而最神奇之处在于,无论是消费者,还是行业从业者,都对这种情况的存在以一种默认态度,并且任期作为一种行业“潜规则”正常存在。也许是归于无论数据造假呈度如何, KOL模式对消费者的强大影响力都足以让人们忽略这种负面的存在。但不可否认的是,KOL对传统营销的冲击不仅仅是个别领域内,现阶段的市场竞争我们要时时提防的是一种更为可怕的“敌人”。你能管住一个人的嘴,不可能堵住所有人,是否从品质入手、从服务做起、从体验强化可以为商家寻得一种保全之路,未来我们拭目以待。

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