《奥莱领秀·老友记》第八期:奥莱人聊奥莱情,话奥莱经

闲言碎语表要讲,讲一讲《奥莱领秀·老友记》开讲啦!

老友开讲集体膜拜,谁是你的菜,你是谁的粉。今日嘉兴主场,我们一探究竟!

本期《奥莱领秀·老友记》,中国奥莱会会长陈亚波先生与杉杉商业集团助理总裁姚志明先生、浙江大雅家时尚生活有限公司总经理陈伟健先生,三位奥莱人一起在满满生活气息的大雅家,畅谈奥莱情、奥莱经。

这是一个身处项目方的奥莱人,与奥莱场之间的故事。

“2009年,这是我第一次听说‘奥特莱斯’这么一个词——当时宁波有一名商人租下商场中一个空置的场地,销售尾货,并将其命名为奥特莱斯。”

杉杉商业集团助理总裁姚志明先生坦承,当他第一次听到奥特莱斯这一名称,心中更多的是“瞧不上”——认为奥特莱斯就是一个卖便宜货,帮商家处理尾货的地方。

到这里,故事……

并没有结束。

正是因为不少人对奥莱的误解,加之杉井选址宁波城西,一个被称为“宁波商业沙漠”的地方。所以当奥莱第一次进入宁波时,大家对其并没有抱太大的希望,甚至不看好这个项目。

“2012年,当我正式进入奥莱行业、才明白,自己最初的理解原来是多么的表面,最初的认知被完全颠覆。”

姚志明先生在2012年正式进入杉井奥特莱斯,通过与合作方日本三井的交流学习后,真正明白到底什么是奥莱;奥莱的客群是什么人;奥莱应该如何运营;我们如何服务奥莱的客群。

“奥莱,它更加贴近消费者的需求——追求高性价比的产品、追求高性价比的生活方式。奥莱,就是高性价比的代名词。所以,从那之后,我们不仅不再‘瞧不上’,反而认为它会有一个更好的发展前景!”

这是一个身处品牌方的奥莱人,与奥莱场之间的故事。

浙江大雅家时尚生活有限公司总经理陈伟健先生从2006年开始接触奥莱,严格来说,他接触的,更像是奥莱的雏形。

“当时雅莹旗下有一类店铺,叫‘第五季’——由一些业绩较不理想的小店改造。当时并没有太多想法,单纯想尽快把库存变现,业绩却意外地越来越好。”

正是因为这样,陈伟健先生在2009年亲赴日本御殿场,深入了解真正的奥特莱斯。

虽然两位奥莱人一位来自项目,一位来自品牌,但当他们深入了解奥莱后,得出的结论却是英雄所见略同。

“从商业角度出发,我们发现奥莱就是一个浩瀚的蓝海,是一个新兴的渠道!如果说尾货是夕阳,那么奥莱就是一个完全相反的朝阳产业!”

陈伟健先生与其团队,通过研究前人的经验,拥抱未知的变化,再勇于付诸实践——从商品经营,到奥莱门店形象设计,再到运营管理等等多维度考虑,充分准备。今天,他们实现了当初立下的目标。

“当时下定决心做奥莱后,我们便提出一个目标——成为中国奥莱中女装的引领者。”

从最初的北京燕莎店,到后来的青浦百联,重庆西奥,杭州下沙、天津佛罗伦萨小镇、武汉百联等等,雅莹已经进驻了全国大部分奥特莱斯,成为名副其实的引领者。

经过多年的深耕,钻研,这两位奥莱人都得出了自己的奥莱经。

姚志明:奥莱需全面发展 但核心不能丢!

随着城市的发展,宁波杉井所处的位置已由最初的远郊,变成城市近郊。其功能也随之发生了改变。

“现在,宁波的消费者更倾向于把其定义为‘家门口的奥莱’,在建的第四期,我们将增加更多的餐饮娱乐配套,以及辅营业态,例如美容美发,美甲等这类过去更多存在于购物中心中的业态。”

姚志明先生表示,国家的城镇化建设为奥莱的发展带来了机遇,而奥莱的发展也为郊区带来了商机和消费力。

“因为奥莱的出现,促进了周边商业配套的完善——影院、餐饮、超市应有尽有。周边荒无人烟的农田也摇身变成了高档社区,奥莱似乎具备了社区的功能。”

人不能忘本,心不能忘恩,奥莱不能忘发展之源。

商业是为客人服务,客人的需求就是我们的追求。但我们的核心不能变——不论项目未来如何发展,奥莱的主营业态不能丢,且应该不断加强!”

奥莱之所以叫奥莱,之所以屡创奇迹,就是因为它的高性价比。如果失去了这一主要特色,将和普通的购物中心没有区别。

陈伟健:品牌工厂店—奥莱店的升级版,消费者的社交平台

经济的发展不仅改变了城市的面貌,同样改变了人们的生活方式。所以在品牌发展的道路上,更应迎合消费者的的需求。

“所以我认为,未来品牌工厂店会成为奥莱店的升级版——顾客到店不再仅仅只为一件衣服,还有与其品味同等的小物件、家居用品等等。”

陈伟健先生表示,我们需从消费者的衣食住行出发,从消费者的体验出发,在这里,不仅仅只是一个购物的地方,而是一个能体验的地方,一个满足消费者各种需求的社交平台。

从奥莱场到奥莱经,从线上再到线下,他们都发表了自己的看法。想知道他们对线上有何看法?直接点击观看视频,一探究竟。

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