2019正式开启 奢侈品行业是借势前行,还是乌云密布?

​​新年第一天,华尔街日报发表评论了一篇题为《奢侈品行业的中国问题》的文章,文章指出,在经济下行时,奢侈品行业长期以来中国消费者问题将更加暴露,但是行业没有相应办法解决。文章引用LVMH SE的警示言论——中国人与美国人和欧洲人相比将更多比例的收入用于购买奢侈品,而这种消费习惯可能导致增长情况更加波动。

就在文章刚发表后两天内,这个结论似乎就马上得到了印证。

周四香港统计局公布的数据显示,2018年11月,香港硬奢类别销售自2017年7月来首次下滑,录得3.9%的跌幅,该表现更是创下2017年1月来22个月最差表现。

最主要类别产品销售下滑,亦拖累香港零售业录得17个月最差的销售和销量增长表现。

政府发言人指出,零售业销售增幅在10月略微加快后,11月再度减慢,而最近数次的零售业销售增幅放缓,反映各种外围情况不确定性影响下,消费情绪转趋谨慎。

难道真如文章所说,过度依赖中国顾客,奢侈品行业会死得很惨?

此外,很多人认为,对于中国的奢侈品行业来说,2019年可能会是动荡的一年。中美贸易问题和中国经济增长放缓等宏观因素造成了这一局面。

麦肯锡发布的《2019时尚业态报告》在全球政治经济发展的大背景下解读时尚行业发生的本质变化和隐忧,并对2019年时尚趋势进行深度预测:数字化与二手市场,将是未来时尚行业新风口。

品牌们需要从根本上意识到形势的变化,密切关注鱼龙混杂的市场中种种微观的效应,这些微观效应或可决定品牌的成败, 所以做好充足的准备来提前应对变得至关重要。

在2019年,奢侈品行业可能会遇到怎样的困境或抉择?

1、同类型营销策略的奢侈品牌将面临新的瓶颈

Gucci、Dior、LV等众多知名奢侈品牌都在2018年加强与中国消费者的互动,在提升品牌的知名度以及促销方面取得了丰硕成果。

但不久他们似乎也进入创新疲惫期。每家品牌都在微信或抖音上促销,都在请大牌明星代言,都在搞艺术活动。但消费者很快就会厌倦这些高度类似的策略。那么今年,奢侈品牌们能引领什么新潮流呢?

2、中国市场&新兴地区,如何平衡?

业态报告指出:随着中产阶级消费群体的增长和制造业的加强,印度将在未来成为时尚产业的焦点。

欧睿咨询曾预测:到2019年,印度奢侈品市场规模将增长超过一倍,尽管这一数字在体量上与中国市场有差距,但印度奢侈品市场的增速值得关注。

而拉美等地区同样是潜在的奢侈品市场,“奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告”的统计数据显示,中国,中东,拉美和东欧等新兴市场对奢侈品的需求将显著推动奢侈品市场的增长。哥伦比亚将成为拉丁美洲的豪华城市。

3、民族主义的崛起将从国际奢侈品市场中挖去一大块蛋糕

2018年年底,我们目睹了Dolce&Gabbana在中国被抵制和Canada Goose的中国新店被迫延期开张等事件。过去,类似的事可能只会被看作民族自豪感受挫的孤立事件,但现在远远不仅是这样。民族主义情绪已演变成一系列的“爱国主义价值观”,随着中国市场在全球奢侈品市场的份量达到前所未有的水平,中国消费者掌握了越来越大的权力。

普遍存在的中国民族主义情绪,就像一个上满火药的霰弹枪,当一个外国品牌表现出对中国文化缺乏了解和尊重时,这杆枪就很容易被触发走火,当然这是必须支持的,物质生活丰富与否取决于我们的精神上是不是更富有,爱国没有错!同时,国货的进一步崛起,将对奢侈品行业带来威胁,国货当自强,在新时期互联网时代,国货掘起着实让消费者们眼前一亮。

总的来说,不管是好是坏,2019年,对于时尚行业、奢侈品行业来说注定是坎坷的一年,要想成功度过动荡期,需要牢记三大关键战略:

积极主动开发不同方式来服务新客户;

应对市场趋势,在设计制胜战略时,保持差异化的品牌特色;

学会站在年轻一代的角度思考问题。

兵家常说,知己知彼方能百战不殆。商战亦是一场没有硝烟的战争,我们需要的不止是大将之风,更需要的是大帅之才,宏图伟业运筹帷幄,更要注重细节,客户没有变,变的只能是我们更完美、更无微不至、“无孔不入”。

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