贝恩和凯度发布报告:《2018 年中国购物者报告,系列二》

快消品在中国继续消费升级,本土的新生品牌成为老牌跨国快消公司的劲敌。

贝恩咨询和凯度消费者指数发布的《2018 年中国购物者报告,系列二》内提到:2018 年上半年,中国城镇的消费者在快速消费品的总支出增长了 3.3%。这一数字高于 2017 年同期的增长率(2%),但是比去年全年 4.3%的增速稍稍放缓。

值得注意的是,和之前不同,今年上半年消费者在快消品上的支出是平均单价拉动的——平均售价上涨 4.6% 抵消了快速消费品销量下降 1.3%。凯度消费指数的总经理虞坚说:“这反映中国的消费者目前不是追求消费的量,而更多是消费的质的提升。”

新生品牌能成功最主要的原因是他们发现了那些未被大品牌重视的需求。

除了找到新需求,这些本土新生品牌懂得运用本土化的方法深耕渠道和开展营销。从外部条件来看,电商为主新零售给了新生品牌反超的机会 。

贝恩和凯度称:渗透率是制胜关键——对新生势力品牌也是如此。它们发现约 80%的销售额增长来源于销量增长,其余 20%来源于价格增长。相比拉更多的人成为消费者,购买频次的重要性次一些。对乐纯这样高端定价的小众品牌来说,为了进一步发展,也要在忠实粉丝之外,拉进新的消费者。

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