Coach收购Kate Spade,MK再也做不了轻奢界“扛把子”了?

前不久就传Coach和Michael Kors,都有意收购Kate Spade。

这几天也终于尘埃落定,Coach用一半自有现金,一半新借债务K.O. Michael Kors,以24亿美元(约165.7亿人民币)拿下了Kate Spade。这个价格,也只达到Kate Spade预期价格的60%,外界普遍认为Coach这回的确做了一桩划算买卖。从此美国轻奢三巨头PK,就要改成2V1啦。

 

为迎接消费升级,Coach近几年一直朝着年轻化、时尚化,积极培育新一代消费者。2015年初收购Stuart Weitzman,随后Gigi合作款就火爆到不行。

加之Stuart Weitzman的经典鞋款耐看好穿,早就成为明星到素人必入款,的确给公司赚了不少钱,所以Coach现在一副“屌丝逆袭”的趋势,之前还传闻要收购Jimmy Choo、乃至Burberry。

虽然最后没有成功收购Burberry,但是也表露出Coach想要做大自己,甚至想要做成美国版LVMH集团。然而,很多人还是不看好,有些网友吐槽:“认为要么简,要么奢,轻奢和真正的奢侈品终归不在一个级别,只是钱不够还要死撑的产物”。

但是,我们也不得不承认“轻奢”的价格的确可爱,存在即合理,跟动辄上万的大牌包包比,用经济实惠的价格买一个用得住的包包,才是普通大众需要的。今天,我们来聊聊美国轻奢界三巨头的爱恨情仇。

 

一、从前,轻奢品牌“随随便便”赚到钱

现在全球有设计感的小众品牌越来越多,纷纷挤进“轻奢”的大军。这也侧面反映轻奢在市场上受欢迎的程度。

在很久以前,大家对“轻奢”还是比较迷恋的。由于品牌商的差价策略及关税,中外差价大,去美国一定要到奥特莱斯“扫”几个包,要不然就感觉亏大了,outlets总是排长队,中国游客“手起刀落”,十个八个不在话下。

  • Coach,打造大牌身价

起初,Coach向美国奢侈品商圈靠拢,主动靠近奢侈品消费者,营造出一种打牌的感觉。而奥特莱斯价格低廉的折扣产品,更是受到了当时消费者的追捧。毕竟,那是个只看logo的年代。

  • Michael Kors,向经典致敬

Michael Kors也是“一夜爆火”,MK开始进入轻奢消费者眼中。开始的MK在logo和款式都向LV、Coach等行业前辈看齐。MK的厉害之处在于“紧跟”时尚潮流,宛如时尚“集合店”。类似的款式,在MK都可以找到,而且MK的价格总是相对低于LV、Coach很多。凭借着这个策略,MK迅速打开了市场,其中也包括了中国市场。这几年,可以说是风生水起。

  • Kate Spade,主打年轻市场

和Coach的“自我抬价”、MK的“向经典致敬”不同,Kate Spade依靠主打年轻化,迅速在市场中站稳了脚跟。不过,和前面两个相比,Kate Spade的款式相对来说款式少、时尚度稍差。消费者表示,进店一看不错,就是很难挑到合心意的。甚至被调侃是MIU MIU的“乡下小表妹”。

 

二、如今:轻奢想圈钱,也得动动脑

随着中国消费者审美的提高、消费能力的增长,原先的发展策略已经不符合时代的发展。

Coach改头换面“返老还童”

这些年,消费者结构发生了巨大的变化。为了迎合新一代消费者,近几年的Coach逐渐走向年轻化、时尚化,推出许多很有新意的款式。卡通印花的医生包、迷你零钱包,还加入了小恐龙的搞怪元素,主动向年轻人靠拢。服装也走起了时尚潮人路线,广告宣传也迎合年轻人的喜好。

Michael Kors依靠明星效应

相比于Coach紧盯产品,Michael Kors则选择了改变营销策略,依靠明星强大的号召力,紧紧抓牢手中的市场份额。MK在中国的走红,也是依赖于高圆圆同款的“低配版”戴妃包,“明星效应”逐渐成了MK手中的王牌。杨幂、周冬雨、马思纯等等,MK的御用明星和其款式一样,团队十分强大。

Kate Spade有望更普及

而Kate Spade现在的主力消费,依然在美国国内。在中国的名气和店面都不能跟Coach和Michael Kors相提并论,尽管很多产品既少女又有趣,但普及度并不高。

但是,现在被Coach收购,预测未来在国内将会加开店面,毕竟没有哪个奢侈品品牌商愿意放弃中国市场这块大蛋糕。不过Coach也已经声明,会在未来保持Kate Spade的品牌风格,并充分发挥其潜在的能量。

美国轻奢三巨头相争的格局已经发生微妙的变化,变为了MK独力抗衡Coach和Kate Spade的联手。未来,轻奢市场如何发展,让我们拭目以待!

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