峰会回顾 | 浙江森马股份有限公司综合体项目总经理,程学国教你如何挖出儿童产业的“金矿”

现在谁的钱最好赚?

当然是孩子和毛孩子——小盆友和宠物小盆友。

儿童产业主要服务于0到12岁的儿童,产品涵盖范围广——儿童的“吃、穿、用、住”等方方面面,种类非常丰富,犹如一座“储量”惊人的巨大“金矿”,当中利润相当可观!

​据国家统计局显示,中国童装市场进入爆发期,预计到2021年,童装市场规模或超过2900亿。而对于中国而言,全球主要童装品牌的集中度相对较低,说明增长空间相当大。

​但这个蛋糕虽大,可儿童市场面临产业细分、外资品牌竞争和市场细分的多重机遇与挑战。每个企业能分到多大一块,则取决于其自身产品开发和商业模式创新的程度。

​对于《儿童产业的无边际发展与创新》,浙江森马股份有限公司综合体项目总经理,程学国先生是这么说的。

​“儿童产业的发展和创新可从四大方面进行——1、围绕生活方式,打造卓越品牌;2、致力于为消费者带来高颜值、高品质、高专业度产品;3、积极推进国际拓展与外部合作;4、聚焦核心策略,促进高质量发展。”

一、围绕生活方式,打造卓越品牌

​程学国先生对四大方法一一作了详细介绍——对于卓越品牌的打造,首先要从“形象”入手,创新空间体验与门店模型。在当今什么都看脸的世界,不仅仅是人,就连一家店铺也讲究颜值。因此,先升级视觉表现,打造美好的购物体验——小孩对于好看可爱的事物零抵抗力;然后开设品牌的独立店铺。

1、加大宣传 完爆流量

​“其次,在当今酒香也怕巷子深的年代,宣传显得尤其重要——加大品牌宣传 打造流量引擎!以Balabala数据为例,与商场联合活动超1000场,累计超5000万客流量,与超20万家庭互动;此外,获得40家购物中心广告位支持,并在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都6城高铁枢纽,以及北京、上海、深圳地铁进行广告宣传。预计2018年市场营销投入占比超60%!”

2、制造话题 上“热搜”

程学国先生表示,仅仅宣传还是不够,就连当红明星为了上热搜也不断制造话题。所以引爆渠道话题,强化品牌建设,才能不被品牌浪潮所淹没。其中,建立主题式的品牌快闪店、与热门卡通IP 合作,是最常见的方法。

3、跨界合作 提升影响力

​李宁因为一个时装周,股价屡创新高,足以说明时装周的魔力到底有多强大。抓住机会亮相国际时装周,能快速地扩大品牌影响力。此外,时尚是服装界永恒的讨论话题,就连奢侈品牌LV也多次跟潮牌Supreme联名出品。所以多与设计师、明星红人、潮流杂志专栏等,进行时尚跨界合作,进一步提升品牌时尚影响力!

二、致力于为消费者带来高颜值、高品质、高专业度产品

​包装即使多么精美,若产品不好,只能是一次性消费。且严重损害品牌形象。“颜值”重要,“内涵”更重要!

1、一站式消费 一次性满足多个愿望

​虽说现在消费者讲究消费体验,消费需求更多,但大部分人都有一个共同点:“懒”。程学国先生表示,为消费者提供一站式,全品类、全年龄段的消费——婴童区、幼童区、中大童区、运动区、家居区、鞋区、配饰区、娱乐体验区,“9+1”品类,一次性满足你多个愿望。

2、走在儿童界的时尚尖端

​对于服装行业,即使是童装,设计也很重要——现在部分90后已进入人父人母行业,他们大都希望将自己的孩子打扮成潮童。“故与国际时尚咨询合作,对国际潮流风尚进行研究,了解最前沿的儿童时尚趋势,打造高颜值产品。”

3、找神级队友,质量有保证

无论消费者对服装外观的需求怎么变,有一点,他们永远不会变——服装的质量、安全性。尤其是小孩的衣服,宁可贵,不可劣!程学国先生表示,小孩的皮肤相当细嫩,对服装的用料要求自然更严格,从原材料到面料,最后到成品,均与国际知名商家合作,产品的质量更有保证,父母卖得更放心。

三、积极推进国际拓展与外部合作

改革开放的大门打开后,中国的经济取得了飞跃式的发展。习近平主席在博鳌亚洲论坛也表示,中国开放的大门永远不会关上!大到国家政策,小到品牌发展,“走出去,引进来”同样行得通。

1、打开国际大门 走出去引进来

程学国先生表示,Balaba在品牌国际化的道路上做多项工作,也取得了不多成绩——沙特市场突破性进展;新西伯利亚业务扩张;成立香港办公室;进驻主流购物中心辐射东南亚等。

​此外,早在2014年开始,巴拉巴拉品牌开始布局国际市场,目前已在俄罗斯、哈萨克斯坦、伊朗、伊拉克、沙特阿拉伯等国家区域开出10多家门店。

​在今年3月19日,森马与北美最大全年龄段专业童装品牌 The Children’s Place签署开发与许可协议,达成长期战略合作,丰富儿童品牌组合。

2、品牌规模决定关键胜利

其实,服装仅是儿童展业一个分支,早教、亲子体验、教育等等,都是儿童产业的蓝海。程学国先生表示,一个品牌的规模决定关键胜利,别让眼前利益限制你的想象力。森马旗下儿童产业,除了童装板块,还投资儿童故事APP、亲子体验乐园、早教中心等多种业态组合。

四、聚焦核心策略,促进高质量发展

方法很多,但目的只有一个,所以,最终需回归核心策略——促进高质量发展。

​程学国先生表示,首先抢占市场,加快布局一线城市以及新一线城市,如北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、武汉、西安、郑州、天津、重庆等。

​其次,从面到点,与知名商业机构深化战略合作——有望在2018年,超1000家购物中心、超100家奥特莱斯、超1100家百货商场中都有Balabala的身影,泛购物中心门店总数占比达50%!

​在“点”的设置上,程学国先生表示,新零售之风已吹向每一个零售商、品牌商,所以进一步推进数字化建设,布局新零售,实现智慧门店,全渠道建设,真正实现消费体验升级!

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