奥莱资讯 | 二手电商只二获千万融资 是消费升级还是消费降级?


​​据悉,二手时尚服饰平台“只二”完成了A轮及A+轮融资,两轮融资金额均为千万级美元,融资资金将主要用于提升服务效率和用户体验,优化定价算法以及交易物品的真伪鉴别。

​只二成立于2015年,是一个面向女性群体的轻奢二手交易平台。最初,只二以先买断后销售的一口价模式来收购卖家的物品,之后平台还增设了寄卖服务。而对于用户寄来的物品,平台会提供筛选、清洗、消毒、拍照、快速回收和寄送等服务。据了解,目前,只二已经聚集了超过80万的买家和卖家。

​随着人们对物质生活更高的追求,一方面,高性价比的二手优质商品需求高涨,另一方面,市场中巨大存量优质闲置商品也需要一个简单高效且有保障的交易渠道。有观点表明,到2020年,中国整个市场二手交易市场可以达到万亿级别。

上述种种数据表明,中国的二手交易市场将会成为零售界的下一个蓝海。

那么,问题来了!

人们一面欢呼奢侈品市场回暖,消费者追求高品质的生活,消费不断升级;一面感叹二手交易市场巨大,隐藏潜力不可小觑。这不恰恰是自相矛盾吗?二手交易市场的活跃不是消费降级的表现吗?

​消费升级但不盲目,品质大于品牌

根据转转APP对95后品质消费的调查数据显示,在千余名受访者中,约60%的95后认为,“品质商品(满足基本需求外的享受性商品和服务)”价格区间在2000~4000元即为合适;而认为价格区间在6000元以上合适的消费者仅占12.8%。

​无独有偶,在《支点》经济观察月刊的一份95后消费观调查问卷中,相比起“有面子”、“显示品味”、“明星效应”等传统中国式理由,多达66.42%的95后选择品牌商品的原因是“质量好”,而对于支持的品牌则有57.46%的受访者选择了“无所谓,喜欢就好”。

这些数据表明,95后坐拥独生子女红利,同时成长在中国经济快速发展的20年,中国家庭财富几何级的增长,让95后消费能力有了明显提升。2000-4000元对于刚出校门的大学生来说并非小数字,但同时又非奢侈品级别,是消费升级的有力证明。

​消费升级确是不争的事实。但在同一调查的另一组数据中显示,75.2%的95后受访者买过高品质二手商品。在商品类别中,相比起数码3C产品,有关穿衣打扮的东西更受95后欢迎。

这看似是意料之外,却又是情理之中。由于95后基本没经历物质匮乏的困境,养成了较为开放的消费心理。他们虽然不愿盲从大牌或用奢侈品当作炫耀资本,但并不介意提高消费门槛,提升自己的生活品质。同时移动互联网和电商的普及,让消费路径变得更短、商品选择更为丰富,这样的情况下95后早早便学会善用金钱作出最优选择,客观上帮助95后消费者回归务实和理性。

消费升级,即消费观念的升级

中国经济虽然已经规模庞大,但很多人消费观念还未与发达国家接轨,在欧洲、美国还有日本,消费vintage已成为一种主流且时髦的生活方式,从影视剧《欲望都市》《午夜巴黎》到宇宙博主、商界精英,甚至是澳洲前总理,二手文化被广泛接受甚至追捧。

​日本作家三浦展在《第四消费时代》一书中这么定义日本从2005年开始进入的第四消费阶段——社会消费更重视共享、更珍视人与人之间的连接。而二手交易正完美地诠释了这一消费时代的特征。

传统观念认为买二手商品是为了买便宜,但事实上很多95后并非仅为省钱,而是用来收集一些新品渠道买不到的绝版之物,以及用较低的价格获取更高品质的商品,本质上是对“消费升级”的渴望。这种“消费升级”更表现在对品质与个人趣味类的商品的消费,而非仅以更高的“价格”购买炫耀性商品。

​上世纪八十年代,小康生活实现标准为楼上楼下电灯电话;改革开放带来的市场冲击,进入90年代的高速发展期,小汽车是衣锦还乡的标配;而在二十世纪初,返璞归真后寻求田间生活安逸享受的农家乐又悄然兴起。人家开车我骑车的时候,羡慕不已;好不容易有车了,人家开始环保骑行了,这些都是消费观念转变的最直接体现。在消费空间内,没有绝对,只有相对。

现在我们进入了理性消费时代,满足生活需求的不求最贵但求最适合才是真正的消费心声,过了不求最好但求最贵的时期,品牌和商家必争之地,乃是源于消费者心灵深处的最直接需求的探索,奢侈品还是二手货品都在不同层面满足了不同消费者需求,我们要做的不是产品形态的选择,而是在于和消费者建立更直接的深度沟通,真正成为被需要的那一个,必将立于市场前端。

​​​

Previous 品牌直通车 | adidas第一季度增长放缓 中国仍是关键市场 得益于中国消费者爱马仕第一季度亚洲收入大涨16%
Next 奥莱周报 | 4月29日武汉首创奥特莱斯靓丽登场 新昌沉沦史被保利置业和佳兆业接盘的奥莱迷梦(2018.04.29-05.05)