奥莱学堂 | 线上线下边界溶解 奥莱有绝招


打开今天关于零售业的新闻,小编发现他们都离不开这几个关键词:

电商、新零售

“历峰狂掷28亿欧元,收购意大利奢侈时尚电商集团Yoox Net-a-Porter剩余的全部股份!”

“步步高停牌 牵手阿里or腾讯?”

“京东集团副总裁赵英明:电子商务在实体零售里的占比从23.6%升至26.8%。”

“Amazon GO无人超市迟到一年 终开业”

……

 

看完这些新闻,小编不禁疑惑了

 

10年前,淘宝革了百货的命,京东革了电器卖场的命,3年前,天猫超市革了卖场的命!

现在,大家都说“2017年实体零售业回暖,趋势将持续!”在经历了低潮,迎向春天的今天,为什么大家反而纷纷抱“仇人”的大腿?

世界上没有永远的朋友,也没有永远的敌人。

即使实体零售已逐步回暖,但时代在不断进步,互联网、人工智能逐步占主导位置,已是大势所趋。

但,在零售业拥抱电商大腿的同时,电商又何尝不是在抢占线下资源。

在经历的10年的流量红利后,线上获客成本已经越来越高,反观线下获客更具吸引力。

因此,寻求线上线下融合,才能找到新出路。

历史告诉我们,专政、一人独大的结果,往往只有失败。懂得合作,互利互惠才是聪明人的做法。

如果说2017上半年的关键词是“共享的延伸”,那么下半年,以及2018年的关键词无疑是“新零售”和“边界溶解”

而奥特莱斯作为零售业中的一份子,当然紧跟组织的步伐,依托线下优势的同时,抢占线上市场,开拓属于奥莱的新零售。

怎么做?

一、 老套路

管它黑猫白猫,逮到老鼠就是好猫

现在,我国大部分奥特莱斯是一个满足吃喝玩乐的购物中心——既是情侣拍拖胜地,也是亲子娱乐佳选。

但对于像小编这种喜欢乖(dan)乖(shen)女(gou)而言,宁愿宅家里,也不愿出门啃狗粮。可购物又是人的天性,尤其是女生。这时,再丰富的业态,也比不上一个网!

PC端+移动端的网上商城+APP,是传统线上组合,也是大部分实体零售业实现线上线下融合的第一步——虽是老套路,但管它黑猫白猫,逮到老鼠就是好猫。

但大家可能觉得,网上商城早已是某宝、某东的天下,加之丁三石的海购,我们还有生存余地吗?

大家别忘了,正品是奥莱当初其中一个立足之本,也是我们最大的优势之一。换句话说,奥莱就是正品的代名词。价格相等甚至更低,但来源有绝对的保证,你会选谁?

二、傍大款

人一定要有梦想,万一实现呢!

既然提到了某宝,某东,小编说说第二个方法——傍大款。

这一猫一狗在电商界的实力和地位确实不容撼动,所以“傍”上他们,也是开辟新零售的捷径之一——他们坐拥数亿的用户,若能将这批用户为我所用,所带来的收益绝对是相当可观。

可能有人觉得,这或许是未来发展的趋势,但这将是一条漫长的道路。

确实,小编不否认,这中间确实障碍重重。

但,人一定要有梦想,万一实现呢!

另外,小编特地上某宝搜了一下,发现也有不少叫“奥特莱斯”的店铺。但是,牌子的来源、商品的质量,小编就不予置评了。

对于大部分消费者而言,他们不知如何分辨奥莱的真假,若有些店铺,假借奥莱之名,行欺骗之实,所售商品货不对板。这在消费者心中,奥莱就会被烙上不可信的印记,严重损害奥莱的品牌形象。

最好的解决方法,就是由真正的“奥莱”站出来,“以正视听”。

所以,与他们实现“友好邦交”,不仅为了提升业绩,也为了保证奥莱的“血统纯正”。

三、 与时俱进

小程序,电商界的小鲜肉

如果说上述两个,都是电商界的老腊肉;那么,2017年才诞生的小程序,便是电商界的小鲜肉。

2017年,小程序只是让用户了解它的存在;但随着“跳一跳”的出现,以及张小龙2018年的公开演讲后,小程序已经被更多人所运用,并演变出更多可能。

而早在2017年年初,国际名牌Dior和法国品牌Longchamp已首先试水;年末,MICHAEL KORS也相继“入市”。

据悉,Dior在小程序上进行的七夕节促销活动,在消息发布后的24小时内,这批手袋已被一抢而空。

而Longchamp珑骧中国区的小程序,则是为了提升需要借拍产品的时尚杂志编辑、明星艺人团队及造型师借取样衣的体验,节省时尚品牌的服务成本和时间,给特定的人群提高体验。

由此可见,小程序的核心是场景和服务,若奥莱通过开发不同场景下的小程序——购物、商场地址、优惠信息、其他服务等等。

它不仅仅充当电商的角色,还能够最大程度地接近用户,随时随地为他们提供服务,同时挖掘潜在的消费者。

鸡蛋不能放在同一个篮子里,所以,要开拓新零售市场,就应尝试不同的方法。如果您其他方法,欢迎给小编留言,小编坐等你们的轰炸。

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