奥莱学堂 | 奥莱5招应对亲子复合型商业 尤其第3招,服了!


昨天,小编任性地向大家卖了关子。(奸笑)

果然,有不少人留言了,但小编马上后悔了!

为什么?

大家写得太好,太专业了,自信心受到严重打击,让小编今天如何下笔,感觉自己有点班门弄斧。(捂脸)

自己挖的坑,跪着也要填完!

但是,不能只有我自己受打击,我把大神们的回复发出来,让你们也受一下挫折教育。

1、增加儿童餐饮等深度体验业态引进

儿童餐饮虽比其他类型的餐饮复杂——健康、卫生、是否吸引小孩,等等。

但只要留住小孩的心,父母的钱包还怕抓不住吗?想想,一个餐饮店,有卡哇伊的美食,有DIY的亲子烹饪体验,有可爱的卡通人物作伴;小孩还不吵着来?

——Rommer46

2、打造主题定制型儿童乐园

“童真诚可贵,要求价更高”,现代小孩对于玩乐,不是一个传统游乐园能满足,起码长隆这种级别。

所以,打造定制化产品,加入特有IP、故事性场景,科技元素等,让小孩沉浸其中。当然,还要加入可供父母消费的周边——父母才是真正米饭班主,孩子玩乐同时,自己的娱乐需求得以满足,使消费时间更长,消费面积更广。

——wsyateng

3、打造“全产业链”

孩子是家长的心头肉,所以,衣食住行,学习玩乐,家长都愿意为其买单。因此,儿童业态不仅是一件衣服or一节早教课。
以“孩子的成长”为脉络的儿童业态品牌,能吸引家长持续性消费。

——cznjxlys

4、引进更多亲子新兴品牌

“二胎”政策后,大量新兴品牌涌入儿童市场,说明市场仍需大量的新兴品牌作补充;其次,市场对儿童亲子新兴品牌的信任度在不断提高。

——nangua

5、增加儿童业态互动活动频次

购物中心内的活动几乎都以成人为主,单情人节都有好几个,但关于儿童的就仅一个六一儿童节,少得可怜。以儿童家庭为单位展开各式各样的营销活动,不仅能加强购买频次,还能吸引更多“亲子群体”。

——yny

虽然,各位大神的留言几乎涵盖了生活中的方方面面,小编只能硬着头皮说说自己的看法。

小编掐指一算,发现自“二胎”政策开放后,不仅瞬间激活了婴幼儿市场,而且在未来长达始于年中,儿童及青少年市场将会一直持续升温,儿童板块、家庭消费将会迎来巨大的人口红利。

而事实上,各地奥莱都在业态上进行不断升级——儿童业态,家庭消费的比重逐步提升。其中,不乏代表作。

过去,我们逛商场时总会看见:明明家长已经给孩子买衣服玩具,但他们仍然闹别扭。

为什么?

原因很简单,因为他们没得玩,他们觉得无聊。即使无数父母心里都在OS:怎么这么闹心。但他们大都选择迁就孩子,即使有要买的东西,也会随孩子的心。这部分客源,可能就拱手相让给Kidstoo了。

但如果加入了各种亲子娱乐小镇、儿童主题乐园,情况就另当别论了。

例如,最近风头正盛的武汉首创奥特莱斯,将亲子业态作为其最大的卖点之一,打造了特色亲子娱乐小镇,携手JUMP360引入集娱乐、健身、观赏为一体的大型极限蹦床运动馆,让家长和孩子一同感受蹦床的乐趣。

此外,斯普瑞斯奥特莱斯的童话王国儿童主题乐园,武汉百联奥特莱斯广场的星期六小镇等,为小孩提供大面积的娱乐场所。孩子玩得尽兴,父母陪得舒心。

玩够了,瞬间电力十足,可以继续跟父母逛吃逛吃。

既然,“陪伴”是Kidstoo卖点之一,我们就投小孩之所好,攻Kidstoo之弱点。

 

此外,Kidstoo还有另一重点产品线——Party。正如小编昨天的介绍(若不清楚前文的朋友,可点击>>>前情回顾),Party能为孩子们提供学习社交和互动的绝好机会。虽然奥莱没办法为孩子举办Party。

但!我们能举办各种主题亲子活动。

你有张良计,我有过墙梯!古人诚不欺我啊!

近年来,各地奥莱都举办了不少这样的亲子活动——杉杉奥特莱斯家庭欢乐亲子趴活动、时代奥特莱斯与BMW 举办的亲子嘉年华、砂之船奥特莱斯 “幸福话语、共绘森活”亲子绘画活动等等。

与小型的Party相比,这种大型的亲子活动,不仅增强亲子间的互动,同时更有效提高孩子的胆量,能然孩子获得更多。

其实,奥特莱斯发展儿童市场,不仅仅是为了应对Kidstoo这样的亲子复合型商业,更是商业中的长线布局。

世界上唯一不变的就是变化,面对所有的人事物,不进则退。在未来,奥特莱斯会遇到各种不同的难题,只有不断“变化”,才能越战越强!

最后,小编感谢各位大神大佬耐心把文章看完。如果大家有不同的良策,欢迎留言,小编跪求打击!

如果有任何奥莱问题,同样欢迎留言哦,这有一群奥莱大神帮你共同解决(一般人我不告诉他)!

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