奥莱学堂 | 一夜之间各大品牌都“养蛙” 奥莱竟这样评价?!


最近,小编的朋友圈里多了一群“晒蛙”群众,小编没打错字,就是青蛙的蛙。这不是重点,重点是,他们的配文。

“儿子还没回家”、“儿子在读书”、“儿子旅行回来都不带特产”等等。

小编差点就以为自己进入了真实版爱丽丝梦游仙境了,什么时候我的朋友都变成了青蛙。

而这一切都源于一个叫《旅行青蛙》的游戏。

它的玩法非常简单——游戏中,只有庭院和房子两个场景,玩家除了收割三叶草、为青蛙准备便当外,几乎不需要花费任何时间和金钱,与青蛙唯一的交流也只来自它出门旅行寄回来的照片。犹如当年的电子宠物。

但,就是这样一款游戏,竟能瞬间爆红,并登上了APP Store免费游戏榜第一名。

可是小编今天并不是要分析为什么它能爆红,也不是要吐槽(虽然小编也无法理解),而是不能不赞叹,这个游戏面世不足一周,但不少品牌已经争相为这只小青蛙实现IP商业化——一夜之间,它不仅成为了国民儿子,还成为了杜蕾斯、美的、华为、美团等各大品牌的广告海报的主角

大家可能觉得,这不过就是个蹭热点,哪来的IP商业化,而且带来的效益,只不过是过眼云烟。

蹭热点只是一种通俗的说法,它还有一个高大上的名字——借热门IP做跨界营销,大家非常熟悉的麦当劳套餐玩具,就是一个典型例子。

每次新玩具的推出,都能吸引各年龄层的男女老少,明明知道这个玩具不值这个价,但大家仍然愿意为此买单;甚至有人一日三餐,一周七天全吃麦当劳,都只为集齐一套玩具。

麦当劳已经有62年的历时,套餐玩具从我有记忆以来已存在(我是不会告诉你有多少年),有人觉得它的收益是昙花一现吗?

相反,在它借助热门IP的同时,其特有的套餐玩具,也成为了自己身的品牌IP。

既然有一个成功的案例,那么奥莱也应该加入“养蛙”行列?

第一步:如何正确“养蛙”

IP的第一个优势,就是自带粉丝力量,为商场带来人流即创收。

就当下最热的小青蛙而言,除了游戏中庭院和房子两个场景外,还能搭建旅行时明信片中的场景。并加入小青蛙在不同场景下的状态,这不仅真实还原了游戏中的场景,还满足了各位“蛙爸”、“蛙妈”对“儿子”在外旅游时的想象。

所谓打铁趁热,“小青蛙”的热度还在攀升期,相信各位“爸妈”都愿意抄起他们的拍(mei)摄(yan)装(xiang)备(ji),一顿狂(zhuang)拍(bi)。

而且,这种展览的受众,年龄层广——小孩对可爱的卡通形象没有免疫力,吸引家长带小孩前来参观,从而带动商场内其他亲子业态的消费。

当然,小青蛙的展览只是一个例子,这种展览中的IP,绝对不是一个停止的符号,而是持续创新,紧跟当下潮流热点,同时需要定期举办,才能维护用户忠诚度,保持吸引力,并将“主题展”打造成自己的IP,是其产生源源不断的发展动力以及保持持续吸引力的关键所在。

通过IP展实现人流量提升只是你的第一步,如何将流量变现,才是最终目的。

第二步:如何将青蛙变聚财金蟾

在开展的同时,开设相应周边,是最直接的方法之一。

文具、手机壳、饰品、挂饰等等,或者与同层的餐饮合作,提供特制饮食。只要在产品设计和包装上下足功夫,周边产品可以涵盖服饰、食品、餐饮、家居品牌等多方面。

Line就是典型案例——最初,最主要的卖点和WhatsApp一样是“免费短信”。可现在,由Line Friends衍生出来的跨界合作,成为了LINE在通讯软件之外的主要营收来源。

资产有限,IP无限

真正的IP金矿不在于营销而在于制作。IP的建立是一个情感代入的过程,从而影响用户忠诚度,加深IP对于粉丝的感召力。既能加深商场在消费者心中的价值,同时提高收益,实现winwin双赢。

 

 

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