奥莱头条 | 首创钜大为何选择奥特莱斯?它有一定门槛、市场空间足够大…


体量庞大、千帆竞逐的商业地产领域,因各家不同的选择和定位,商业项目往往也表现出各种不同的形态。

众多致力于发展商业的地产商中,首创钜大无疑是一个独特的存在。

作为国内首家、也是唯一一家专注于发展奥特莱斯综合体,并立志“成为中国最具价值的奥特莱斯综合营运商”的企业,首创钜大从一开始就坚定不移地选择了奥特莱斯模式,这背后是基于怎样的商业分析和考量?

此前,首创钜大CEO冯瑜坚接受了专访,讲述首创钜大与奥莱背后的商业故事。

 

首创爱奥莱

据悉,凭藉奥特莱斯“大品牌、低价格、环境好、体验全”的新型休闲购物模式,借力中国消费升级的强劲势头,首创钜大目前已成功布局北京、湖州、万宁、昆山、杭州、南昌、武汉、郑州、济南、合肥、西安、重庆、昆明、长沙14个城市。

作为国内首家也是唯一一家专注于奥特莱斯模式的商业发展商,首创钜大为什么会选择奥莱这样一种商业模式?

对此,冯瑜坚表示,这是首创钜大经过摸索和深入研究之后做出的选择,主要基于以下几方面的考虑:

首先,“这是一个好的方向”。第一是中国人特别喜欢奥莱,但都去国外买,国内没有这种业态;第二是现在大家更追求性价比,追求消费体验,而奥莱这种商街模式消费体验会更好;第三也是最关键的一点,是能够复制。

“当发展的时间越来越长,规模越来越大,你的品牌库的规模也会越来越好,这样会支撑你去全国布局,这种复制性也会比较强。”

其次,“市场空间足够大”。冯瑜坚指出,在美国,现在有超过300家奥莱,但中国可能开到今年底才80家左右,未来中国做到200家奥莱是完全没有问题的。

“中国还比较新兴、空白的行业很少,但奥莱的市场空间是足够的,我们觉得这个还是值得做出一条线的。”

最后,“它是有一定门槛的”。冯瑜坚认为,一方面,商业地产是天然具备集中度的行业,“看谁能最先成规模,能先把自己的各种资源网络建立起来,对其它后来者就是天然的门槛”;另一方面,一个奥特莱斯从拿项目到营业需要两年时间,开始运营到达到成熟状态又需要5年左右,这实际上很考验土地能力、经营能力和资本能力,而首创钜大恰恰就具备这样的优势。

“我们是最有信心在中国先做到20家店的,我们肯定要做到最大,也是最有影响力的,到最后价值也会最高。从综合来讲,我们会最先达到,为什么不做呢?”冯瑜坚反问。

 

“我们不一样”

虽然毫不掩饰对奥莱商业模式的看好,但细化落实到具体的项目打造上,冯瑜坚提到最多的关键词却是:“我们不一样”。

一是选择城市副中心,地点更加优越。冯瑜坚指出,相较于国外奥莱都落点偏远的郊区,首创奥莱选择的都是城市的新区,周边一般也会有比较多的住宅,像房山、合肥奥莱等项目甚至紧挨地铁。一方面,项目所在地本身就为项目储备了大量客源,交通也更为便利;另一方面,副中心的地段设定也为顾客提供了更好的购物体验,“更大,但又不挤”。

二是面积更大,更多体验。冯瑜坚指出,国外的奥莱实际面积一般在2-3万平米,所以基本上都是销售产品为主,没有太多的体验。而首创的奥莱一般体量都达到十万平方米以上,这个体量足够容纳更多、更丰富的内容,诸如蹦床、超市、影院、儿童业态等。

三是更多品牌,最全单品。冯瑜坚指出,购物中心是综合业态,一般能容纳80-100个品牌就不错了,但首创奥莱的规模一般是300个牌子。“所以这里一定是品牌数量最多,单品数量最丰富的。”

四是线下结合线上,打破时空限制。据冯瑜坚介绍,首创在今年基于线上线下无界逛店的理念,试行推出了指尖上的首创奥莱–钜MAX线上商城,借助线上线下的功能实现资源联动。其中,双十一活动期间,钜MAX第一天的营业额就达到了1200万。

既是奥莱,又不完全是复制国外的奥莱,而是适应中国城市发展和居民需求的奥莱,这是首创钜大做奥莱独一无二的核心所在。

“我们希望以后做的不仅是一个一个的商场,更希望它有各种连锁的规模效益,线上线下结合的叠加效应,这样就能突破单店的局限,突破时空的限制,成为全国消费者都爱去、都经常去的商业胜地。当然一开始你还是需要地段先把你托起来,再靠综合的营运能力去辐射所在区域、辐射全城、辐射全中国。”冯瑜坚笑着总结。

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