千禧世代倒逼产业经济的模式迭代

现在,中国消费者在国内购买更多的奢侈品,但这可能不足以挽救挣扎的传统百货商店——特别是那些没有餐厅、影院或滑冰场的商场。\r\n\r\n中国政府为鼓励国内消费,削减了进口税,并且允许设立更多的免税店。同时,一些在华全球奢侈品牌也在降价吸引消费者。对此,惠誉分析家表示,线下实体商店或许会受益于国内奢侈品消费的复苏,但对于日益败给电商平台的传统零售商家来说,未来仍然黯淡。分析师陈以文和赵凯西认为,为了争取懂网络的消费者和挺过激烈竞争,实体商店有必要把提供“购物体验”作为重心

消费者快速成长,消费观念和特征转变

月7日,中央电视台财经频道发布了2016年的《中国经济生活大调查数据报告》,它从2006年开始,每年获取上百万组数据,在时间轴上,进行对比性研究,从而对中国消费者的行为及心态进行最真实的采集。这份经济调查报告,建立了规模庞大的民生感受型数据库,可以为企业市场决策、百姓消费投资,提供了大量标准化、可衡量的数据参考。

数据显示,50后实现财务自由的比例较高,收入信心较强,曾经多少品牌是靠着他们的消费实现起飞。但令人意外的是,90后和50后的收入信心一样强。在长辈打拼下的基础上成长,自身也逐渐步向收入增长期。他们有能力消费,更有欲望消费,代表着这些品牌的未来。中国消费者正越来越成熟和理性,千禧世代更多地依据个人品味来购买奢侈品,而不是为了彰显或证明身份地位。购买动机也随着个性变得更加多样化。已经由最初的炫耀大牌商标的偏好回归到对产品本身的价值和性能等的关注。

新中产崛起,再造业态格局

新中产正在崛起,新一代年轻消费者已经成为消费的主力军。尤其是80后、90后族群的消费特征极大地影响着产业经济的模式迭代,他们的新型消费观正在再造业态格局和审美趣味。经营者必须对整个品牌主张进行重新思考,探索如何在产品、零售和市场宣传领域进行创新和改变。

而市场对此也已经做出相应的改变。奢侈品品牌准确抓取千禧世代的消费心理,去年很多品牌都开始打破经典款,为了满足消费者的需求而不断创新。路易威登、FENDI、古驰都先后推出了弱化Logo的产品和系列。从目前市场趋势看,线下零售商家有必要提供饮食、生活和娱乐选项来吸引追求全方位购物体验的中国年轻消费者。

地产专业人士表示,虽然年轻消费者喜欢网购,但他们仍去实体购物中心放松和参加社交活动。据一份在2015年对1000名中国千禧世代年轻人的调查显示,他们每月平均有5.9天在外面馆子吃饭,平均有4天去电影院看电影或参加商场的现场活动。1/4的受访者称,他们到实体店购物的首要原因是“看一看和感受产品”。未来已来,把握住千禧世代,迎接未来。

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