黄金十年,精细化管理和差异化营销谋求战略主动


2016年,国内新增奥特莱斯数量32家,新增商业面积近300万平方米,为历年之首。2016年年销20强的奥特莱斯为25家,总额达420.768亿元。新项目频繁入市和营业额节节攀升,整个行业呈现出一片高歌猛进的繁荣景象。在为中国奥莱行业大发展而自豪的同时,也不禁会想中国奥特莱斯是否会出现同质化竞争?当年,传统百货快速发展后,即陷入同质化的“行业怪圈”,白热化竞争令传统百货的关店潮频现。今天中国的奥特莱斯行业,是否也会面临这样的尴尬境地?

特别是,随着国内奥特莱斯连锁化的形成,部分城市将形成多家奥特莱斯并存的现象,其中尤以北京、上海等经济发达的城市最为明显。以北京市场为例,2013年以前,北京市场大型的奥特莱斯项目仅有燕莎奥特莱斯、赛特奥莱,斯普瑞斯奥莱三家,在经历多年的发展之后,首创奥特莱斯、八达岭奥莱、乐多港奥莱纷纷入市,在一定程度上,多家奥莱争夺同一市场的情况下,造成了商品资源的分流以及消费者的分流。

未来,随着大量的项目入市,全国众多地方也将出现区域内竞争的情况。2017年,RDM Asisa、首创钜大、砂之船集团以及杉杉集团等企业旗下共有11个项目入市,以上项目的入市将直接加剧武汉、南昌、西安等市场的竞争。各大连锁巨头进一步分食市场的背后是资源、品牌和消费者的争夺。另一方面,随着中国经济的快速发展,消费者结构和消费者习惯也在随之变化。新的消费群体,新的消费要求,正在逐渐形成。

同质化的背后,依旧是有差异性。能否精确出击,快速找到自己的消费者群体,决定着这些企业是否能在第二个黄金十年从有限的市场中分一杯羹。进行精细化管理和差异化营销,其实已经是迫在眉睫的事情。

今天奥莱人,面对的是经历黄金十年后的全新形势。如何适应形势进行相应布局,如何抓住新一代消费者,是对每一个奥莱人的考验。3月25日,第四届中国奥特莱斯产业发展论坛,行业内的资深人士将齐聚一堂,将就“新形势下,奥特莱斯的精细化管理和差异化营销”这个话题进行思想的大碰撞。

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